近日，中农国际化肥进出口集团（烟台）有限公司总经理李德彬在接受本报记者采访时开门见山地说：“作为农资企业要想持续发展必须要有奉献精神。”该公司自成立以来，始终坚持“人品开创事业，精品开拓市场”的经营思路，从而使企业赢得了无限的商机，并在激烈的市场竞争中牢牢地站稳了脚跟。
利用港口优势 创造企业品牌
    据了解，中农国际化肥进出口集团（烟台）有限公司成立于2000年，年营业额从5000万元上升到近1亿元。李德彬总经理告诉记者，烟台港口是中国沿海千万吨级港口之一，他们依托港口优势，从全球范围为中国农民获取优质肥料，弥补国内化肥资源的不足。他们先后与美国、俄罗斯、挪威、加拿大、芬兰、以色列、德国、希腊、丹麦等多个国家的国际知名企业建立了良好合作关系，并向国内外输送各种化肥千万余吨，为满足国内外农资市场需求作出了应有的贡献。
    李德彬总经理说，相对来讲，中国是一个能源短缺、资源缺乏的国家，控制出口、适当进口化肥也是对国内市场稳定的保证。因此，他们以强大的资源获取能力为依托，建立了覆盖全国主要农业省份、面向终端用户的化肥营销体系，形成了稳定的流通渠道，巩固和提高了企业品牌在中国农资市场的地位。
整合国内资源 扩充企业实力
    据李德彬总经理介绍，化肥体积大，销售区域有限，必须通过资源整合，才能有效地节约和控制成本，让农民从中得到真正实惠。为此，他们通过代理或贴牌等合作方式整合资源，扩充企业的实力。
李德彬总经理说，通过贴牌方式来整合资源，依靠的不是生产能力，不是销售能力，而是品牌的影响力。他们利用国际化肥品牌的支持，凭借丰富的产品供应体系，与国内多家实力较强、信誉较高的企业建立了代理或贴牌合作关系，增强了肥料产品的全线供货能力。目前，该公司与多家化肥生产及销售企业建立了良好的合作关系，已在山东、湖北、江苏、河南、河北、安徽等省建立了10多个分装、加工生产基地。这些基地具有生产、销售资质，代理生产和销售10多个国家知名品牌的产品，包括复合肥、二铵、钾肥、生态肥等品种，以满足国内种植户对不同化肥品种的需求。
    李德彬总经理认为，这种贴牌方式是一把双刃剑，给企业带来效益及影响力的同时，也有可能出现贴牌不贴心等问题，从而对知名品牌造成不良影响，损害企业和农民的利益。为此，从今年9月20日起，该公司启用新的防伪标识，并加入国家质检总局的防伪系统，以便公司对销售到全国各地的产品进行跟踪监督，同时也能够保证广大农民消费者购买到货真价实的好肥料。
    坚持用户至上 服务促进销售
    中农国际化肥进出口集团(烟台)有限公司自成立以来,一贯坚持“用户至上”的服务理念，从农资销售服务的特殊性出发，建立了一套较为完整的、遍布全国各地的销售网络。到目前为止，他们已建成由总部客户服务管理中心、各地销售网络、农资用户组成的600多个销售服务网点。
    李德彬总经理说，公司销售人员不但要具有敬业精神，而且必须具备较强的服务意识。众所周知，国外知名化肥相对国内化肥来讲价格偏高，农民完全接受有一定困难。为让农民真正接受国际知名品牌化肥，公司组织了以农业院校和农技推广人员为主要力量的农化专家服务队伍，常年奔波在田间地头，向农民传播平衡施肥的新理念，为农户提供具体的施肥技术指导。同时通过试验、示范，让农民亲眼目睹国际知名品牌肥的优势。此外，他们还利用春节等农闲季节，组织一些农民喜闻乐见的活动宣传科学施肥知识。在用肥季节，农化服务人员把肥送到地头，手把手地指导农民科学用肥。
    为[FS:PAGE]了更好地满足国内化肥市场的需求，更好地服务于中国农业，中农国际化肥进出口集团(烟台)有限公司从今年开始参与了国家化肥淡储工作。李德彬总经理表示，他们今后将在继续巩固海外战略联盟、利用海外资源为中国农业发展服务的同时，进一步加大对国内化肥上游生产和下游营销体系的建设力度，为促进中国农业发展、保障国家粮食安全作出更大的贡献。