聚焦产品，加大盈利空间。

　　完善而健全的产品结构如同为企业种下了一颗摇钱树，用之不竭。如何将企业有限的资源有效分配到合理的产品结构中去，并获得盈利，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

　　农药企业的产品开发策略不外乎以下几种：跟进模仿、标靶专注、细分需求、产品群组。然而绝大多数企业都采取跟进模仿策略，A企业跟B企业，B企业跟C企业，由于忽视对企业的自身条件和实力的分析，大多数企业开发了不少问题产品，甚至成了“画虎不成反类犬”的瘦狗产品。

　　如何合理配置企业的产品结构？首先企业需要搞明白三个问题：我在哪里?我要去哪里?我如何到达那里? 古语曰：人，贵有自知之明。对企业而言，要想找到一条适合自己的发展之路，就首先要清楚自己现在在哪里。这包括：企业现处于行业的什么位置？企业现在的状况是怎样的？企业现在拥有哪些资源？企业的竞争优势有哪些？企业现在存在的问题是什么？回答清楚这些问题，企业才会对现实有一个清晰的概念，才会对产品的构建有了现实的基础。

　　对企业有了清晰的认识后，企业应当对产品结构进行全面梳理，通过波士顿矩阵的应用法则我们可以得出四种不同的企业产品结构，即：1.月牙环型，企业产品的分布在波士顿矩阵中显示月牙环形，这是成功企业的象征，盈利大的产品较多，明星产品也不少，问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。2.黑煤球型，企业产品在第三象限内一个都没有，或者很少。分布在波士顿矩阵中显示大黑球形，企业没有任何盈利大的产品。3.东南角型，波士顿矩阵中企业产品的分布集中在东南角，这是经营不成功企业的表现，说明瘦狗类产品数量大，企业产品结构衰退。4.西北吉型，波士顿矩阵中企业产品的分布集中在西北方向，表明企业的产品结构中明星产品多，有发展潜力。企业通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。

　　产品力的提升是企业整体能力提升的一种结果，企业的产品构建是一个持续的系统工程。农药企业只有将一个又一个优秀产品连续不断地呈现在老百姓面前，并取得老百姓认可，企业才有盈利的源泉。因此，慎重推出每一个产品，每一个规格，努力做好每一个产品，是一个成熟农药企业必须坚守的信念。

　　聚焦制度，打造盈利团队。

　　众多企业都将销售做为企业各项工作的龙头，企业盈利的重任大多是企业的营销团队一肩挑，企业的制度主要针对营销团队进行设计。笔者所指的聚焦制度，不仅是指针对营销部门制定的营销“基本法”，也即“子法”，还包括企业的各种相对于其他岗位的管理制度这些“根本大法”即“母法”。面对恶劣的经营环境，企业的盈利不仅仅是营销团队的重任，同时也是企业每位员工关注的焦点。聚焦制度实现制度的完善化及考核的多样化，将给企业带来盈利的最大化。

　　聚焦生产，把握盈利源头。

　　农药企业盈利的源头在哪里？毫无疑问是：生产。生产才是盈利产生的起始点，没有产，何来销？没有销，又哪里去盈利？企业只有从源头上去把握与控制，才能真正增强抗风险的能力，才能得以长治久安，基业长青。聚焦生产，是农药企业管理的第一步。管出盈利，简单来说就是对生产成本进行控制，如节省原材料、能源等，这都是降低生产成本的有效办法，但绝不是全部。要想管出更大盈利，还需要从各方面入手，如实施成本控制制度，建立与之相关的激励与约束机制；对技术、工艺、管理、工作流程等进行创新；对人工费、办公费、材料进价、资金占用费等相关费用进行合理控制。

　　环境和竞争裂变的大局已定，企业必须改变已经习以为常的思考，一切从盈利出发，重新设计企业的运营模式，因为依靠“小米+步枪+神枪手”的时代已经过去，“坦克+大炮+飞机”的时代也已经落后，摆在眼前的首先是盈利模式选择的大考，企业盈利模式的重新设计变成了企业的生命线，而且刻不容缓！