图为碧涛茶业专业合作社给社员分红。

    编者按：日前，农业农村部公布了新一批国家农民合作社示范社名单，示范社在规范运行、市场竞争力和服务成员、带动农户能力等方面都具备明显优势，为提升农民专业合作社整体发展质量提供了示范。本期起，我们将选取一批国家农民合作社示范社，对其探索出的经验做法进行报道，为各地合作社发展提供借鉴，促进农民合作社整体质量提升。

    何子夜本报记者张艳玲文/图

    冬去春来，四川邛崃山脉间的万亩茶园吐翠。3月下旬，正是采明前茶的好时候。天刚蒙蒙亮，邛崃市临济镇的茶农就下地采茶了。临济镇种茶历史不算长，2000年初才不过几百亩，如今已经发展到3万余亩。因为家家户户都种茶，临济也渐渐有了茶乡的名气。

    最难得的是，依托于这万亩茶园，临济镇成长起来一家国家级农民合作社示范社——邛崃市碧涛茶业专业合作社。自2009年成立，10年间合作社不断发展壮大，从最初的5户入社社员到如今的205户8000余亩茶园，年销售额更是过千万。碧涛茶业专业合作社有何过人之处？记者进行了深入采访。

    利益联结：“三优两免一补一返”

    在黄庙村二组，记者见到了正在采茶的合作社社员李崃。他告诉记者，今年芽茶价格不错，一斤能卖到80元以上，比去年涨了20元。采下的鲜叶被直接送到镇上茶企的生产车间，合作社在这里设置了专门的窗口，优先收购社员的茶叶。李崃告诉记者，春茶采摘基本结束后，合作社还会对所有社员的茶园进行统防统治，社员不用掏一分钱。

    经过多年磨合，合作社、农户、企业三者之间逐渐形成了一套“三优两免一补一返”利益联结机制。“三优”是指合作社设立农资服务窗口，零利润优惠为社员统一配送高效商品有机肥和高效、低毒、低残留的生物农药以及太阳能灭虫灯、黄板等绿色防控设施；设立专门收购窗口，优先收购社员鲜叶；按同期市场价上浮2%～3%，优价收购社员鲜叶。“两免”是指合作社免费为社员提供技术指导；免费为茶园基地施药。“一补”是指合作社对按标准化建设进行管理的茶园每年给予额外补助。“一返”是根据交售鲜叶数量和质量，龙头企业再拿出部分利润返还给茶农。

    合作社理事长汪磊告诉记者，在这一整套机制的引导下，加入合作社的社员一年比一年多。如今，合作社社员已经从最初的5户发展到205户，入社茶园面积达8000多亩。

    据合作社测算，2018年合作社成员总增收498万元，每户增收2.42万元。合作社社员亩均收入达到1.28万元，比非社员茶农高出22.22%。

    销售稳定：社企联合促产业融合

    对合作社来说，稳定的销售渠道是确保社员收益和合作社持续发展的关键。碧涛茶业专业合作社的成立、发展壮大都与成都市碧涛茶业有限公司紧密联系在一起。春茶上市正当时，走进碧涛公司生产车间，清幽的茶香扑面而来。每天，碧涛茶业专业合作社新采摘的数百斤芽茶被送到这里。

    “公司创业之初，最大的压力不是来自销售，而是原材料。”董事长刘碧清说，“当年一个浙江人给了1吨福鼎茶的订单，我左思右想却不敢接，因为达不到对方的要求。”在发展初期，茶农经常是各种品种混种，采茶时也是混杂着一起采来卖，更不要说种植技术了。粗放种植模式根本无法适应市场需求。

    收不到合格的原材料，怎么可能生产出客户满意的产品呢？老刘心急火燎，找到镇上的干部想办法。但农民要种什么，怎么种，政府也只能引导，不能强制。怎么办？想来想去，有人出主意：干脆成立合作社，由合作社把茶农组织起来，引导大家进行标准化种植。为了吸引农户加入合作社，老刘在成立之初就承诺：只要按照合作社要求的标准种植，碧涛茶业公司将以优于市场的价格收购合作社社员的鲜叶。

    在合作社的辐射带动下，临济镇的茶农逐步走上了纯化品种、标准化种植的道路，老刘的茶厂再也不为收不到优质的原材料发愁了。

    一二产业的深度融合让碧涛茶业合作社有了扎实的市场基础，合作社坚持规模化标准化茶园种植，由传统粗放种植模式向现代集约茶园种植转变，成为合作社日益壮大的根基。