六、不要单纯做产品，要多做技术和服务。农资店老板和农户的关系如果是是单纯的买卖关系的话，这个关系是不牢靠的。举个例子来讲，顾客到药店买药品属于买卖关系，顾客到医院看病，医生为病人开药属于医患关系，这看似简单的关系转换，就导致顾客的思想行为发生巨大的变化：在药店买药他可以这个那个的随便挑选，药店售货员的建议基本起不了什么主导作用，并且还有可能向你讨价还价、要赠品礼品等；在医院就大大不同了，进医院先挂号，预缴多少多少费用，你有选择挂哪位专家号的权利，但是除了这个就没有其他权利可以行使了，专家医生让你化验你就得化验、让你做检查就得做检查，给你开药你就得乖乖地去划价缴款再取药；这个时候你肯定不会让医生给你开你指定某某牌子的药，也不会和医院药房讨价还价索要赠品对吗？

所以，你要多做技术和服务，不要单纯地买卖产品，一定要让你的农户认识到：你卖给他的是技术和解决方案。通过技术+服务+产品进行打包销售，你才能变被动为主动，你的技术+服务做得越好，你在当地的竞争力就越强，你在农户心目中就越权威，农户对你就越认可和信赖。那时候你就像医生那样形成绝对优势，你还用担心你的农户赊账吗?

七、借用一切资源延伸你的业务链条，帮你的农户挣到钱。

农资人请记住，赊不赊账的主动权就在你手里，而不在于农户！你如果不赊谁也不能强迫你，只不过你要做现款的话请你给农户一个和你做现款交易的理由。（来源：农资导报官方微信）