分好类：哪些客户是你的优质客户（听话、有钱） ；哪些客户是你的重点客户(有钱但不太听话)；哪些客户是你的待扶持客户(听话、缺钱)；哪些客户是你的垃圾客户(年成交量少、爱占小便宜、赊账还经常出事故要你赔钱等)。对于你的优质客户你只需按照你之前的行为行事就好，这类的客户忠诚度较高，对你比较认可，你只需平时加强个人感情交流即可；对于有需求、有付现款能力但对你不太认可的客户就需要下一番功夫了，因为他们才是你最大的利益(销量)增长点。

二、严把产品质量关。假冒伪劣产品一概不进、一概不卖！做大厂家、大品牌产品。俗话说得好，“底气足才能胆子壮！”，所以，好产品就是不赊账！

三、产品品类划分，不同品类(品牌)实行不同销售政策。老产品还可赊销，新产品必须现款；A厂家产品还可赊销，B厂家产品必须现款。

四、赊销、现款制定不同的刺激方案。针对相同的产品可以按赊销和现款制定两种不同的优惠政策，比如同一个产品赊账是120元，现款交易是110元。或者实行积分制，年底根据不同的积分档次送礼品：每现款交易一元积一分、赊账的话无论交易多少均不计积分、预付款可多积分等，利用农户爱占小便宜的心理促使农户现款交易。

五、组建新的销售团队。纵观一些企业和代理商虽然也要从赊账转做现款，但是还是原班人马，这就不可避免的出现“老熟人对老熟人”的尴尬局面，要知道越是老熟人越不好放下脸面谈条件的。这个时候最好还是组建新的团队或者调换一下人员的市场，“以前是以前，现在是现在，现在是我负责这个市场……”这样一来就不会再出现上述的尴尬局面了。