本报记者朱海洋

    说起许万富，在浙江的茶企界可以说是如雷贯耳。作为安吉白茶产业协会的领头人，他所创办的宋茗白茶，至今满打满算也才11个年头，可这位“后起之秀”如今自有基地2000多亩，再通过订单农业，带动周边基地超过7000亩，为茶农户年均增收近1万元。2017年，宋茗白茶销售额超过了1亿元。

    与茶叶结缘前，许万富当过厨师、开过饭店。因为肯吃苦，心又细，才过而立之年便小有成就。2005年，看到安吉白茶快速崛起，许万富投资创建了长思岭茶场。

    那时在安吉境内，茶场少说也有上百家，大多属于自产自销，虽然不愁卖，但卖不上好价钱。许万富随即展开调研，针对当下安吉白茶存在的问题，他确立了“抓品牌、上规模、办茶企、创名牌”的发展思路。2007年初秋，长思岭茶场与另一家茶场合并，成立了县里首家茶企，“宋茗”由此诞生。

    对种茶技术，许万富算是新人，但谈及市场营销则头头是道。他深知：“宋茗”想要站稳脚跟，必须得人无我有、人有我优，创造出差异化竞争优势，专干普通茶农和合作社干不了的事。

    过去，安吉白茶都是凤型，许万富找到茶学专家，投入巨资研发兰花型，打破了前者一统天下的格局，关键是这一新产品更耐冲泡，汁水更浓，香味也更醇。与此同时，许万富又狠抓“机器换人”，引进连续化、自动化生产线，避免了单机作业导致产品品质参差不齐的问题，又大大提升了劳动效率。

    许万富种茶制茶一丝不苟。在种植环节，他要求订单农户实行生态绿色生产，从土壤养护、病虫害防治，再到肥料使用、鲜叶采摘，必须严格按照标准执行，否则一律不予收购。

    有了品质和技术托底，关键还得解决市场销路问题。许万富先从独立包装入手，分等级、分价格、分规格进行细分，以对应不同的消费群体。紧接着，他开始跑各大会场，搞推介，争取亮相机会。

    功夫不负有心人，之后几年里，一连串的机会花落“宋茗”：从2008年底一举成为全国科学家论坛的会议专用茶，到2010年成为上海世博会的会议礼品茶，再到摘得浙江省著名商标、浙江省名牌农产品等荣誉……仅过了三年，“宋茗”的白茶销售网络便已伸至全国各大中城市，还远销日本、法国。

    2012年，许万富又做出大胆决定：斥资2.8亿元，建设宋茗茶博园，一个集农业休闲观光、教育培训、科研、度假酒店、白茶博物馆、白茶精品园、影视文化于一体的农业综合体。

    许万富说，未来五年内，他还将继续扩大订单农业面积，并把市场蛋糕越做越大。“一人富不算富，万人富才是富。千万不要想着去坑骗、压榨农民，只有大家成为命运共同体，茶企带着茶农跑，才能共同发展、共同致富。