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农药网上串货普遍,厂家纷纷发声明禁止网售,线上线下销售矛盾如何破?



  记者在网上搜索发现,很多售卖农药的店铺并未获得授权,而且多数外企产品直接被标明“擦码”、“割码”售出,价格比线下低出不少。“外企一般具有指定的代理商,为防止串货,每一件产品都有唯一编码(即追溯码)。编码被擦掉后,很难溯源,真假难辨。一旦在使用时出现问题,也没有办法通过该渠道进行追责。”一行业人士表示。
  网上公然售卖擦码农药
  网上买到的擦码农药
  众所周知,与医药一样,农药是功能性产品。农户购买使用农药是为了解决作物的病虫草害等问题,因此在购买农药前,要先弄清楚作物具体的病虫草害情况,并根据实际情况给出用药指导。在国内,线下传统渠道不仅仅是农药销售商,还要为农户提供技术指导等植保服务。而线上网络销售却只有售卖功能。“我们可以实时实地帮农户解决用药问题,这是网络销售不可能做到的。一旦出现问题,损失只能由农户来承担。”广州一农药经销商表示。
  上述发声明的企业也都表示,在未经授权的网络上购买农药产品,既无法保证产品质量,也无法获得专业的技术指导和植保服务。
  网售无法禁止
  生产厂家可否自己在网上开旗舰店或放开授权?
  尽管存在诸多风险,但随着网购在农村的普及,网购农药或更加普遍。一豆角种植户就明确表示,对于网售农药,他们喜闻乐见,毕竟多一种购买渠道可以选择。但希望能够出台更规范的条例,约束农药造假、完善相关服务等问题。
  如何解决线上网售农药和线下传统渠道的矛盾?不少企业负责人表示,并没有很好的解决途径,现在发布禁售声明,主要是为了维护企业的声誉和经销商的利益。他们希望,新标签和新条例执行后,农药生产和销售的追溯系统能够真正建立起来,这样可以一定程度上防止假冒伪劣产品的出现。
  农药生产企业可否借鉴其他行业在淘宝、京东等电商平台开通官方旗舰店或授权线下经销商开通网络渠道?
  “不可能。”国内一农药上市企业高管表示,农药企业的同一个产品,各地渠道定价都不一样,如果生产企业在网上开通旗舰店,就得制定统一的价格,必然会影响渠道商利益,还怎么合作?至于授权线下渠道商开通线上售卖渠道也不现实,因为这样更容易造成串货,无论是生产企业还是渠道商,都不会乐于见到这样的局面。
  部分经销商对此则意见不一。翁源县地天泰农资有限公司的蔡孝智表示,“目前并没有考虑进行网上售卖农药,我们现在做的是实地推广,网络经销商则面向更大的格局。对我们来讲,做好自己现在的规模,比盲目跟风来的实在得多。”博罗福田和兴隆农资部的林耀则指出,如果取得企业授权,也要看其授权的产品而定。“毕竟,网络渠道面对的受众更广,如果企业授权的产品有限,我们也不会考虑开通网络渠道。”
  广州宇农农业有限公司的杨文表示可以接受,“我们可以线上进行推广,直接对接大客户,减少了分销的层级,于客户有利,于我们也没有损失”。杨文认为,最好的方法就是厂家的管理要做到位,只有线上线下的价格统一,不存在极大的利润差,线上销售通过做活动或其他手段(不仅仅是低价位)来赢得顾客,才能实现农资市场线上线下良性有序的竞争。


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