后市预测：

　　林琼珠表示，今年当地出现了土地撂荒的情况，这在以前无法想象。除去撂荒地块，依然在种植的农民也减少了农资采购量，对当地经销商造成了巨大影响。多数经销商的农资公司经营额从前年下半年起就开始逐渐下降，而今年下降的情况将更加明显，预计部分经销商将在今明两年退出市场。

　　地区:广东省茂名市

　　对象:万新农资有限公司 何 鑫

　　市场分析：

　　当地用肥以硫基复合肥为主，一般门店都是高中低端都有销售，价格差别很大。当地主要种植甘蔗和果树，目前甘蔗收购价格每斤2-3毛，低于成本价格，这已经是蔗农继去年后连续两年亏损，已经严重影响当地农民种植积极性。从去年下半年开始，蔗农用肥总量明显下降，购肥也偏低端。

　　后市预测：

　　今年种植果树和甘蔗的人已经明显减少，预计总用肥量还会继续下降。在去年大半时间化肥价格低迷的情况下，农民采购量都在减少，今年化肥价格不断攀升，更加对已经低迷的市场产生影响。预计后期硫基复合肥低端价格很难下跌，在用肥量减少的情况下，基层经销商将面临大冲击。

　　广东市场继续受冲击

　　和去年一样，作为传统优势经济作物种植地的广东市场继续受到冲击，主要经济作物市场价格未有起色，农民种植积极性受挫，一些地区甚至出现撂荒。在化肥原料和成品价格不断抬升的情况下，经销商和本区域生产企业承受更大压力。如今省内尿素企业开工率仅5成左右，复合肥企业开工率更低，预计后期用肥旺季开始时，这一数据将增加，但企业销售情况依然是未知数。在省内市场需求不旺，用肥品种要求下降背景下，今年春季广东可能会出现一些质量低劣的化肥冲击正规化肥市场的局面，部分经销商呼吁当地相关部门加强管理。

　　砂糖橘的销售十分顺利

　　不同于其他农产品销售困难，砂糖橘的销售十分顺利。砂糖橘比其他柑橘的口感好，因此价格也远高于其他品种橘子。此外，全国范围内只有两广地区种植砂糖橘，吸引全国各地大批客商前来采购。价格高加上销路好，使得砂糖橘种植户近几年收益较高，每亩地收获3万元以上，除去7-8千元的生产成本，每亩净赚2万元以上。在这种情势下，很多种植大户及外来种植户纷纷到此流转土地种植砂糖橘，尤其广西中部、北部地区砂糖橘种植面积增长迅速，致使很多经销商将销售重点放在砂糖橘用肥上。

　　对砂糖橘的盲目扩张存在担忧

　　但也有一部分经销商对砂糖橘的盲目扩张表示担忧，他们认为这种种植结构的调整是农户自发行为，是一种自然状态，政府无法主导，也无法从中规划，纯粹靠市场来自由调节，所以在无序增长的背后，也存在一定的风险，或将导致农产品的价格下滑，最终造成农户增产不增收。

　　随市场转变而转变

　　单一销售向“销售+服务”转变

　　中央一号文件出台，引导种植者提供更多丰富、高品质农产品，这将过剩的农产品细分出来，让行业内的人在改革中都得到更多好处。有经销商表示，今后销售要根据市场的转变而转变，才会让公司发展越来越稳。供应链和产业链密切相关，希望农产品价格能够稳一些，否则对农资经营者和种植者的打击会很大。还有经销商计划由单一销售化肥向“销售+服务”方向转变，以农化服务为引导，进一步加强综合技术服务，如指导农户科学合理施肥，治理虫灾，召开培训会等。

　　（童玲　高远）