经历了三个寒冬，化肥市场逐渐回暖，当前化肥价格较冬储价格上涨了200-300元/吨，对经销商来说是个开门红，也让业界对今年的市场预期普遍较好。但广东地区农户普遍收益不高，用肥积极性明显低于广西地区。

　　广西省

　　地区:广西壮族自治区南宁市

　　对象:广西南宁兆丰农资有限责任公司  丁卫平

　　市场分析：

　　当前随着气温回暖，春耕市场也逐步升温，无论是企业生产还是基层备耕都逐步启动。农民种粮积极性不高，但种植甘蔗、橘子等收益快的经济作物的农户积极性却较高。今年砂糖橘种植户效益净收益高，加上进口香蕉和本地香蕉集中上市及运输成本上涨等因素影响，蕉农基本不挣钱，纷纷改变种植结构，所以砂糖橘种植面积增长迅猛。

　　后市预测：

　　目前用肥主要是新栽培的果树施用有机肥、复合肥，瓜果蔬菜施用高端专用肥。尿素方面，市场供应充足，无论后期产能有无变化，当前社会库存都能够满足一个时间段的社会需求。后期销量应从市场整体供需平衡来看待，当地农产品种类较多，用肥需求更加细化，预计随着“有机+无机”施肥思路的扩展，传统化肥销量会有所减少。

　　地区:广西壮族自治区桂林市

　　对象:广西博世生态农业有限公司 徐祖华

　　市场分析：

　　当前桂林地区主要是砂糖橘采摘后用肥，以复合肥和有机肥为主。当地砂糖橘种植十分集中，吸引全国各地客商前来采购，加上专业合作社这一渠道，销售十分顺利，今年种植户效益十分高，所以当前用肥积极性很高。砂糖橘等果树用肥品质要求很高，当地用肥水平及农户要求较其他地区高，所以当地化肥价格略高于其他地区。

　　后市预测：

　　受限超令政策影响，化肥运输成本增加，目前尿素市场批发价格已经突破2000元/吨，但尿素市场却有价无市，主要因为当前主要是砂糖橘用肥，对尿素没有需求。对于后市，徐祖华认为，化肥经历了三个寒冬，加上环保、运输等方面的压力，部分小厂家被淘汰，产能过剩情况得以缓解，化肥市场今后会朝着更理性的方向发展。

　　地区:广西壮族自治区来宾市

　　对象:利丰农业生产资料有限公司 左少谦

　　市场分析：

　　当地糖厂有8家之多，其中年产量最大的有70万吨，所以当地大力发展甘蔗种植。因甘蔗用肥供应主体仍以经销商为主，所以今后当地经销商销售的一个重点就是甘蔗肥。当今，“有机+无机”的施肥方式已经逐步深入人心，左少谦表示后期将加强微量元素肥的推广，尤其对合作时间较长的甘蔗种植户，尽量引导他们加大有机肥的使用量。

　　后市预测：

　　今年用肥高峰期肥价较冬储价上涨200元左右，这次上涨空间比较合理，对冬储充足的经销商来说，今年向着一个比较好的方向发展。因前几年用肥高峰期肥价比冬储价下滑严重，导致很多经销商和零售商亏损严重。近两年基层零售商基本不冬储，手中基本没有存货，所以现阶段基层零售商拿货情况良好，预计今年整体情况会比较好。

　　广东省

　　地区:广东省广州市

　　对象:广东汇力农资有限公司 黄利波

　　市场分析：

　　目前正处于广东全年用肥的低谷，但是同往年同期相比，今年用肥总量有所减少，基层市场尚未启动。随着后期工业和农业用肥陆续开始启动，整体市场情况将会有所好转。华南地区各肥种价格明显高于北方地区，但是由于去年年底至今化肥价格突然上涨，所以目前华南、华北地区化肥价格的差异低于去年同期。

　　后市预测：

　　目前省内尿素企业开工率在5成左右，复合肥企业开工率则低于这一数值。企业开工率低是由两大原因造成的：一是复合肥市场尚未启动，企业采购少，累及尿素企业开工率；二是省内企业多用省外工人，春节期间都返乡过年，目前尚有部分还未返回。由于前期各肥种价格快速上升，预计春季用肥期间，化肥价格将以稳为主。

　　地区:广东省湛江市

　　对象:永科春农业生产资料有限公司 林琼珠

　　市场分析：

　　从年前至今，化肥价格一路上涨，但是对当地市场影响很小，因为当地大规模用肥尚未启动，只有零星购买和使用。当地以种植经济作物为主，但是从去年至今传统经济作物优势地区产品收购价格一直不高，当地也不例外，许多种植者亏损，因此包括化肥在内的农资产品销售情况不佳的局面一直在持续。

　　后市预测：

　　林琼珠表示，今年当地出现了土地撂荒的情况，这在以前无法想象。除去撂荒地块，依然在种植的农民也减少了农资采购量，对当地经销商造成了巨大影响。多数经销商的农资公司经营额从前年下半年起就开始逐渐下降，而今年下降的情况将更加明显，预计部分经销商将在今明两年退出市场。

　　地区:广东省茂名市

　　对象:万新农资有限公司 何 鑫

　　市场分析：

　　当地用肥以硫基复合肥为主，一般门店都是高中低端都有销售，价格差别很大。当地主要种植甘蔗和果树，目前甘蔗收购价格每斤2-3毛，低于成本价格，这已经是蔗农继去年后连续两年亏损，已经严重影响当地农民种植积极性。从去年下半年开始，蔗农用肥总量明显下降，购肥也偏低端。

　　后市预测：

　　今年种植果树和甘蔗的人已经明显减少，预计总用肥量还会继续下降。在去年大半时间化肥价格低迷的情况下，农民采购量都在减少，今年化肥价格不断攀升，更加对已经低迷的市场产生影响。预计后期硫基复合肥低端价格很难下跌，在用肥量减少的情况下，基层经销商将面临大冲击。

　　广东市场继续受冲击

　　和去年一样，作为传统优势经济作物种植地的广东市场继续受到冲击，主要经济作物市场价格未有起色，农民种植积极性受挫，一些地区甚至出现撂荒。在化肥原料和成品价格不断抬升的情况下，经销商和本区域生产企业承受更大压力。如今省内尿素企业开工率仅5成左右，复合肥企业开工率更低，预计后期用肥旺季开始时，这一数据将增加，但企业销售情况依然是未知数。在省内市场需求不旺，用肥品种要求下降背景下，今年春季广东可能会出现一些质量低劣的化肥冲击正规化肥市场的局面，部分经销商呼吁当地相关部门加强管理。

　　砂糖橘的销售十分顺利

　　不同于其他农产品销售困难，砂糖橘的销售十分顺利。砂糖橘比其他柑橘的口感好，因此价格也远高于其他品种橘子。此外，全国范围内只有两广地区种植砂糖橘，吸引全国各地大批客商前来采购。价格高加上销路好，使得砂糖橘种植户近几年收益较高，每亩地收获3万元以上，除去7-8千元的生产成本，每亩净赚2万元以上。在这种情势下，很多种植大户及外来种植户纷纷到此流转土地种植砂糖橘，尤其广西中部、北部地区砂糖橘种植面积增长迅速，致使很多经销商将销售重点放在砂糖橘用肥上。

　　对砂糖橘的盲目扩张存在担忧

　　但也有一部分经销商对砂糖橘的盲目扩张表示担忧，他们认为这种种植结构的调整是农户自发行为，是一种自然状态，政府无法主导，也无法从中规划，纯粹靠市场来自由调节，所以在无序增长的背后，也存在一定的风险，或将导致农产品的价格下滑，最终造成农户增产不增收。

　　随市场转变而转变

　　单一销售向“销售+服务”转变

　　中央一号文件出台，引导种植者提供更多丰富、高品质农产品，这将过剩的农产品细分出来，让行业内的人在改革中都得到更多好处。有经销商表示，今后销售要根据市场的转变而转变，才会让公司发展越来越稳。供应链和产业链密切相关，希望农产品价格能够稳一些，否则对农资经营者和种植者的打击会很大。还有经销商计划由单一销售化肥向“销售+服务”方向转变，以农化服务为引导，进一步加强综合技术服务，如指导农户科学合理施肥，治理虫灾，召开培训会等。

　　（童玲　高远）