□闻音

近期多地严令治理雾霾，河北多家农化企业停产整改。另外受到煤价上升、冬储市场需求旺盛等影响，国内农药原药价格居高不下。其中刚过专利期的杀菌剂吡唑醚菌酯原药更以35万元/吨居于高位，并出现供不应求的市场局面，成为原药市场上炙手可热的新星。

吡唑醚菌酯是由巴斯夫创制的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，对包括炭疽病在内的多种真菌、卵菌病害具有良好防效，还可提高作物中叶绿素含量，增强光合作用，起到独特的植物健康作用。

由于广谱高效，吡唑醚菌酯引起了全球市场的追捧，成为全球第二大杀菌剂。据统计，2015年，吡唑醚菌酯全球销售额超过10亿美元。

2015年6月，吡唑醚菌酯原药在中国的专利到期，国内厂家纷纷上马该产品。最近半年，吡唑醚菌酯市场呈现井喷式暴发态势。截至11月初，吡唑醚菌酯产品登记证共有174个，原药登记证44个，涉及92家国内外企业。最近半年，吡唑醚菌酯产品新增登记证66个，原药登记证增加13个，经营企业增加42家。

预计明年下半年，竞争将更加激烈。从原药产能来看，山东海利尔、山东康乔、石家庄深泰等先后新增或扩大产能，新产能预计将于明年下半年释放。受其影响，明年下半年，吡唑醚菌酯市场竞争将趋于白热化。

面对未来产品扎堆现象，企业和经销商应引起重视并提早准备应对。一方面，抓住时间差，抢占明年上半年市场先机，提前推广产品，尽早打出品牌；另一方面，准确定位，寻找产品的差异化增长点。

首先是进行剂型创新。比较有代表性的是巴斯夫，凭借其研发优势开发出吡唑醚菌酯微囊悬浮剂新剂型。新剂型改善了产品对鱼类等水生生物的毒性，对环境更友好，为巴斯夫开拓水稻市场提供了技术壁垒。

其次是复配产品创新。目前67%以上的登记产品为吡唑醚菌酯单品，复配产品相对较少。针对防治谱特点，可以与卵菌防治药剂、保护性药剂、三唑类药剂进行复配，针对不同作物特点推出有针对性的“处方药”。

再次是开辟差异化市场。目前国内吡唑醚菌酯主要聚焦果树、蔬菜等作物，走高端路线为主。从全球市场分布看，恰恰相反，市场份额主要在旱地大田作物上，大豆、谷物、玉米占60%的市场份额，而在果树蔬菜上只占约20%。因此吡唑醚菌酯在整个市场的增长点一目了然。再从国内杀菌剂应用的数据来看，目前，在国内市场杀菌剂的使用量，旱地大田只占6%，而在南美接近40%，所以大田用吡唑醚菌酯的市场巨大。如此看来，不要只盯果树和蔬菜，聚焦不同作物，进一步细分市场，找到自己的品牌特色，不失为避免同质化竞争的好方法。