用电脑不会操作用手机没有平台

    “他们会买，我们看过几遍，学不会。”李学军是山东高青县双庙村的西瓜种植大户，他所说的“他们”，是云农场村级服务站的站长李清华夫妇。

    事实上，李清华买起种子来也并不熟练。“村级服务站里的电脑主要干两件事，一是充话费，再一个是买农资。”

    “能不能演示一下具体是如何买的？”记者问道。李清华手忙脚乱地在网页上点了半天，总算在网页收藏夹里把购买页面点了出来，略显尴尬地笑了笑：“一阵子没使，还真有点找不着了。”

    电商平台线下服务站的站长尚且不熟悉，农民就更不知道该“点哪里”了。

    在西高庄村，记者跟随一位农民来到了他家的电脑前面，帮他搜索到一家种业电商平台的页面，请他继续完成后面的操作。结果，这位农民用了十几分钟的时间，却连第一步——找到记者随机挑选的一款玉米品种——都没有完成。

    “明明是输进去了名称，怎么搜不出来呢？”他很纳闷。

    搜不出来的原因，并非该电商平台上没有这款产品，而是试种区域没有选对。在几大主要的农资电商平台上，购买页面的左上方都会有一个小小的“送至”按键，点击下拉菜单后，显示的是全国各地地名，选择不同地方，页面上显示的品种也不一样。只有该地区试种的品种，才会被显示出来。

    在淘宝网首页堪称壮观的商品频道和产品品类目录中，包括农用农药、农用肥料、农用种子、畜牧饲料、农用工具和农用机械在内的“农资采购”并不起眼。

    “活动”一直是淘宝网商家促销的主要手段。今年9月，四川仁寿县飞跃村飞跃种植合作社理事长徐友坤听说了一个名为“秋收起义，新农场运营”的活动。

    “听说都是大品牌的，种子农具全场5折，还给免费测土。”徐友坤所在的合作社社员不少，种子需求量大，本打算趁着这个活动省上一笔，没想到研究了半天也没搞清楚怎样参加活动，索性放弃了。

    记者在淘宝农资频道找到了这项活动，看到参加活动的20款产品中，绝大部分是蔬菜花果种子种苗，三大主粮中只有一款上海种业的申糯3号甜糯玉米种子。截止到9月10日只卖出了23袋共4.6公斤。

    这23袋种子是被农民买走了吗？“买了该宝贝的人还买了”一项能够显示用户的关联消费，大致对目标客户做出一个推断。在该甜糯玉米种子项下，共列出购买的人还买了另外12款产品，其中除一款上海种业的彩糯9号甜糯玉米种子外，均为花卉种子、简易育苗盆、园艺小工具、花盆等。而从成交记录来看，绝大部分客户只买了一份200克种子，最多的购买了3份。一斤左右的购买量，显然不是被农民买走了。

    “我们一年到头也不开电脑，就怕出了问题不会修，要能用手机买还行。”在采访西高庄村民时，记者不止一次地感觉到，跟“电子商务”相比，农民们更倾向于融入“移动电子商务”。

    随着越来越多的农民“玩”起了微信，公众号成了一个理想的销售窗口。但是，记者查阅了近30家大型种企的微信公众号，发现只有秋乐种业公众号设置了购买种子的栏目，但是仍无法实现借助公众号直接购买，点击进入后还需复制网址，再转到浏览器页面进入秋乐种业自营店才能购买。

    看来，农民站在种业电商的门前，连声喊“芝麻”，但是大门并没有打开。