好品牌还得有好渠道

（ 2015年12月05日  06 版）

    近日，关于生鲜电商最热闹的新闻莫过于京东老板刘强东拜访褚橙闹出的乌龙事件。褚橙还未大规模上市，电商渠道即已暗流涌动，阿里、京东、天天果园、本来生活等都在盘算着各自业务的新动向，做好生鲜电商无疑是橙子之争背后的主因。在这片资本看好的蓝海中，单纯靠低价赚人气、产品过于同质化、无法掌控产品源头等都是生鲜电商目前面临的困局。不过有人正在寻求突围。

    被赋予励志概念的褚橙，已不仅仅是一枚橙子。对于生鲜电商来讲，褚橙是秋季销售的杀手锏；对于消费者而言，它是水果品质的代名词。但就是这枚橙子，它的官方电商渠道今年火药味极浓。

    应该说生鲜电商本来生活成就了褚橙，褚橙也成了本来生活的头牌产品。但是今年无论是阿里还是其他电商，都已经或努力加入到褚橙电商渠道之列。先是今年10月10日，恒冠泰达董事长褚一斌高调宣布与阿里巴巴满天星计划合作，同时在天猫“独家”开设了“褚氏新选水果旗舰店”，外界一度传言阿里获得了褚橙的授权渠道。但11天后，权威消息证实褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作”，而是将与本来生活网进行更深度的合作。

    褚家两大阵营各自又都在阿里旗下天猫、淘宝平台上开了网店，并且不止一个网店。北京商报记者统计发现，褚一斌的公司在天猫喵鲜生“褚氏新选水果旗舰店”；李亚鑫夫妇带领的团队开设的网店有天猫“褚橙水果旗舰店”、“云冠旗舰店”、淘宝“实建水果专营店”、淘宝店铺“实果纪”。不难看出，仅阿里平台，褚家先后在天猫平台上即开了三个官方网店，在淘宝上开了两个官方网店。尽管褚家内部有明确所属，但在天猫和淘宝平台上有这么多官方网店，都称正宗褚橙，难免让消费者眼花缭乱。一般企业在天猫、淘宝各开一个网店即可，便于消费者辨认。

    仔细梳理整个事件可知，让电商平台这么拼的，其实是资源，是农产品极为缺乏的优质品牌资源，在各大平台拼杀生鲜市场的时候，谁能抢占优势品牌资源，谁就能够获得这些品牌带来的流量，而流量才是平台发展的核心。对于农业企业来说，好好打造品牌，有品牌的农产品才能真正占领市场。

    王小川

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