销量翻了近一番农发种业咋卖种子的？

（ 2015年11月30日  08 版）

    这两年种业竞争激烈，种企销售业绩保持增长已属不易，大幅增长更是困难。而在农发种业，笔者看到这样一条公司业绩报告：“截至目前，农发种业地神公司小麦种子销售9720万斤，较去年同期增长94.4%，突破公司最高销量记录。”

    翻了接近一番，地神公司到底是咋卖种子的？原来，为了适应现代种业市场的急速变化，提高市场占有率，增加销量，农发种业地神公司对销售模式进行了改革创新，三招：一是改革了传统的县级独家代理销售模式，全面拓展了销售渠道；分品种代理，增加品牌。二是分不同品牌包装，满足不同客户的需求；实施种媒联合营销；增加直供土地流转大户和其他直销业务销售模式。三是改进宣传方法、提升促销手段，更加贴近市场实际。

    通过一系列销售模式的创新，地神公司新增县级销售渠道67个，在湖北、信阳、江苏市场启用“垦硕”商标销售郑麦9023；地神五二公司启用“五二”品牌，设立独立销售团队；与河南省新农村频道合作，启用“轩农”商标销售新品种中麦875；与土地流转大户积极合作，采用业务人员谁联系谁多倍提成的方法进行直销；在西华和扶沟进一步筛选村级代理，购置送货车，送货上门，提高直销数量。   李伟华

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