散会了，你能记住些什么？

（ 2015年11月05日  07 版）

    朱礼好

    一年一度的中国国际农机展（以下简称国际展）是农机人的大集与盛宴。今年的国际展已落下帷幕，但行业人士意犹未尽。对于这样规格的大展，我们赴会能看到什么？

    看产品。每年一次的国际农机展是农机企业难得的产品展示平台，产品能够体现一家企业的综合实力，同时，展出什么类型的新产品，也可能是企业发出要进入某一领域的信号。今年，像中国一拖、雷沃重工、中联重科、常州东风、勇猛机械以及约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等国内外先进企业，都展出了他们的“看家”产品或在中国市场的主销产品。如雷沃本届展会亮相的大型高端农机具、植保机械，常州东风的CVT拖拉机，一拖的玉米机；农机动力龙头企业常柴动力、一拖柴油机则迎合国家农机产品排放升级的大势，展出了他们的“国三”柴油机新品。

    看营销。由于国际展具备超强人气，自然成了很多企业进行营销的平台，很多龙头企业深谙此道。本届展会上，雷沃重工举办了雷沃品牌全新升级活动和高端农机具发布暨首批用户交机仪式；跨国巨头科乐收举办了第一款由国外专业设计团队设计研发、科乐收金亿工厂本土生产的产品MARKANT650小方捆机发布仪式；中联重科发布了由旗下北美与欧洲研发团队通力合作、接轨国际标准的ZS1354拖拉机；农机具新秀德邦大为则举行了与世界发达国家同步推出的新一代智能播种机“德邦大为电驱气吸免耕精量播种概念机”发布仪式。

    看形象。国际展展台为观察一家企业员工综合素质和精神风貌提供了良好视角。一家企业的产品、展台、活动能不能吸引观众的注意，其背后体现的不仅是企业实力，也有企业人员的用心程度、策划水平的高低、待人接物的水准。在龙头企业方面，中联重科从育秧环节开始，到耕、种、播、收，再到粮食加工等各个环节的特装展示，雷沃重工针对每款产品的不同属性进行的特色实景布展，给笔者留下的印象尤其深刻。

    对于很多小微农机企业来说，尽管从事的产品领域、所属产品场地不同，但是只要精心布展，同样会使产品脱颖而出，夺人眼球。从事农机零部件生产的无锡中惠橡胶、马鞍山联农、北京欧亚惠通，从事农机具生产的河北神耕、河北圣和、西安亚澳等企业，在品牌林立的展会，通过精心的展台布局与装饰，让人眼前一亮。

    笔者在勇猛机械、中联重科等企业的展台发现，他们的很多产品都打开机罩供人拍照，这体现了企业的自信。对于一家企业来说，发展是人才、资金、研发实力、工艺设备、企业制度、地理位置等综合要素共同作用的结果。如果对产品拍个照就能被学会，恐怕这家企业无法做到领先。

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