新农人：为传统农业转型加“料”

——宋会灵带着母亲情怀种西瓜

（ 2015年10月31日  07 版）

    绘图：石向阳

    宋会灵与小乐在果业基地

    30年前，农村人的梦想是逃离土地，到城市里谋得一份体面的工作。如今，城市的精英们在多年打拼之后，把目光投向农村。他们更注重生活品质，有更开阔的思路与视野去重新面对农业，给传统农业注入了新的生机与活力。  ——编者

    

    齐晓军

    在山东潍坊，有一位年轻的妈妈，怀揣南开大学的毕业证，放弃了优越的央企待遇，每天在田间地头乐此不疲。近日，笔者在山东省潍坊市寒亭区小乐果业基地看到了这位新农人——宋会灵。

    刚刚过去的这个夏天，与很多西瓜烂在地里无人问津不同，宋会灵的西瓜十分紧俏，不仅打开了山东本地市场，而且远销上海、北京、天津、大连、唐山等多个省市。很多顾客宁可等上10天，也一定要买一枚宋会灵的西瓜尝尝。当这一茬的西瓜过季后，宋会灵刚刚在基地里撒下萝卜苗，好几百箱的潍县萝卜已经被抢订。这是为什么呢？

    只为给孩子吃一枚安全西瓜

    笔者在宋会灵的个人微信上发现这样一段话：“2009年我的生活中出现了两件大事，第一件是我怀孕了，第二件是三岁半的小外甥被确诊为白血病。悲喜两重天。我一直觉得癌症离得太远，这次才知道原来就在身边。随后我挺着5个月的肚子带着小外甥一家人来到天津血液病研究所。自此，全家人开始了漫长而痛苦的煎熬。虽骨髓配型成功，但两次移植均失败。就这样，我眼睁睁看着一个鲜活的生命一点点被死神拖走……”

    2009年，宋会灵自己的孩子“小乐”出生了。经历了小外甥生命的教训，自小乐添加辅食，她就特别注意孩子的饮食安全。她跑遍了周边的村子尽一切可能给孩子寻找干净的粮食、蔬菜、水果。

    在这期间，她认识了一位瓜农。宋会灵说：“小伙子特别朴实，他的西瓜没有黑药，绝对可以放心。我抱着试试看的态度，一吃就是三年。在这期间我也给身边的朋友推荐，大家都非常认可。后来我想，为什么不跟他一起呢，让更多的孩子吃到安全干净的西瓜。”

    于是，带着一份母亲的责任感，宋会灵和她的合伙人一起重新承包了土地，开建了大棚。宋会灵以一个母亲的名义承诺，她的每一枚农产品都是安全可追溯的。不滥用农药化肥，尽量生物除虫……宋会灵用自己孩子的名字“小乐”做西瓜的名字，以此提醒自己始终坚持底线，做干净放心的好产品。

    学会和土地、农民、市场打交道

    笔者在现场见到宋会灵时，她正蹲在地里为刚出土的小萝卜除苗。她神情专注、手法娴熟。说起萝卜的播种时间、生长环境、培育过程、后期储存，宋会灵如种地多年的老农民。她告诉笔者，做一个新时代农民，首先要放平心态，虚心跟技术师傅们学习。观农时，做农事，懂得如何耕种是做农业的基本要求。经过2年多的锤炼，宋会灵在这方面已经驾轻就熟。

    说到和农民的交往，宋会灵还真走过很大的弯路。在宋会灵的印象中，农民对产品没有多少鉴别力，而在今年西瓜销售中缺彻底改变了她的想法。周边的村民都知道小乐西瓜干净、甘甜，一到傍晚扎堆来买，严重打乱了发货计划。有一次村里一小伙儿又来买，宋会灵劝说他去别人家买。坚持了半天，宋会灵还是不卖，小伙子急了，差点打起来。小伙儿说：“俺娘说咧，就买小乐西瓜，别人家的俺们不吃。不给你钱吗？为什么不卖给我，就得卖！”宋会灵说她也第一次意识到，农民的生活理念也在发生着彻底的改变，好的农产品他们最懂行。

    曾经从事房地产营销的宋会灵对打市场并不发怵，但经过这2年销售小乐西瓜，宋会灵却改变了她的营销理念。”做市场出身的人最容易被自己玩儿死，因为营销人特别热衷于打概念，而忽视产品本身。一个一般的产品也能说得天花乱坠，反正打着花哨的概念就卖了。但农产品不一样，我的西瓜和萝卜是真的很好，我有能力告诉别人，这是次要的。产品有价值，价格回归价值本身。你不用费力吆喝，回头客就够了。”返璞归真后的质朴理念，宋会灵的小乐西瓜在2015年销售额增长了7倍，而这其中，没有花一分钱广告费。

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