最后，国家的支农政策和农业规模化、现代化为化肥行业带来了新机遇。今年，财政部、农业部联合下发《关于调整农业三项补贴政策的指导意见》，决定从中央财政安排下达的农资综合补贴中调整20%的资金，用于支持粮食适度规模经营；与此同时，随着测土配方施肥、机械化施肥、灌溉施肥等先进施肥方式普及，将为性价比高的新型基础肥料、大颗粒肥料、水溶性肥料、液体肥料带来好机遇。

　　国家发改委价格司副处长王胜民一针见血地表示，政府调整相关政策，只是作为“守夜人”的角色，根据市场变化，化肥企业需要学会应对与自我调整。“变革环境下，机遇远远大于挑战！”

　　增值氮肥兴起 引领变革方向

　　机遇固然利好，但氮肥企业想在冷风中存活，必须加强“自身修炼”。目前，氮肥企业大多是传统基础肥料，适应现代农业发展要求的高效专用肥料发展滞后，产品结构落后成一大桎梏。

　　中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强认为，质量替代数量是中国肥料产业未来发展的道路。“未来肥料研究的重点应当在于如何提高效率和利用率。化肥产品绿色化、高效化是实现化肥减施增效的途径。”为此，赵秉强提出发展增效增值肥料、水溶肥料、土壤调理剂。

　　增值氮肥是在氮肥企业原有传统氮肥产品的基础上，添加包括中微量元素、腐植酸、肥料助剂等提质增效、让产品升级的高效新型肥料。农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照表示，在化肥施用结构改变的基础上，惊喜发现，氮肥行业新的、增值的产品迅猛发展，成为今年农业“转方式、调结构”的榜样。郑州大学教授许秀成也认为，我国科技发展方向是“创新、创新、再创新”，实施创新驱动发展战略，最根本是要“增强自主创新能力”。

　　协会提出，到2020年，发展增值尿素1000万吨，发展尿素硝铵溶液1000万吨，发展硝基复合肥1500万吨。

　　固步自封将“死” 营销革新则“生”

　　本次议题，转变氮肥企业现有的传统营销模式是一大亮点。高祥照提出，目前我国正处在传统农业向现代农业快速转变的关键时期，要大力发展新型高效肥料，其中提高肥料利用率的关键在于五个方面，包括测土配方施肥、水肥一体化、新型肥料产品、化肥机械深施和新型农业经营主体。

　　顾宗勤提出努力开创氮肥行业营销工作新局面的建议，他说，千方百计开拓国内外市场，紧紧抓住有效需求不足这一影响当前行业经济运行的主要矛盾，挖掘传统产品新需求，挖掘现有市场并抢占新兴市场先机。河南心连心销售公司总经理卢述林表示，除了开发高效新型产品外，他们还在营销方面加大品牌宣传力度、示范田观摩力度、针对不同地区、作物和土壤提出解决方案。河南骏化化肥有限公司副总经理节留君则提出，布局全国、“决胜”东北、“逐鹿”中原、“抢占”全国市场大战略。

　　理性组织生产，加强行业自律。对于工艺落后、竞争力弱的产能坚决淘汰。如山东华鲁恒升近年来经济效益好，主要是率先关停老旧装置，甩掉经营成本包袱。

　　积极推进“互联网+农资”行动，构建物流信息共享、智能仓储，提升物流仓储自动化、智能化水平，降低经营销售成本。鲁西集团有限公司氮肥销售公司总经理李保泉介绍鲁西集团电子商务平台运行经验时，认为是电子商务真正实现、助推鲁西营销变革。会上，还有来自包括云天化、农医生的代表各自介绍电商运营经验，给与会代表洗洗脑。

　　协会表示，加强农化服务是亘古不变的话题，包括加快转变经营理念，推进专业化农化服务体系建设，创化服务模式等。此外，还需要进一步加强安全环保工作。

　　站在“生”与“死”的拐点上，提前实现营销革新的企业，在未来大潮中存活下来的几率正在提升。顾宗勤说，即便今年1-7月氮肥行业利润总额亏损7亿元，但同比减亏28亿元，“这说明氮肥企业不能再固步自封，有些企业已经在节能降耗、产品升级、提升营销水平上下了大功夫，让行业经济效益有所提高。”