记者调查

安徽茶叶：营销主打“亲民”牌

（ 2015年09月29日  06 版）

    本报记者杨丹丹

    受市场的疲软态势影响，今年茶叶市场呈现了多年不遇的冷清。面对“两节”市场，安徽多家茶企摩拳擦掌，开展多种方式的促销，抢占秋茶市场商机。

    “对销售有利的路子，我们都要试”

    “我们刚刚策划举办了钟秀茶会沙龙活动。”安徽抱儿钟秀茶业董事长文亮介绍说，他们在霍山县大别山主峰白马尖拥有千亩生态茶园，高海拔、原生态、茶种好、土壤佳，再加上千年古法制茶工艺，铸就了“抱儿钟秀”霍山黄茶的独特香醇。今年入秋后，主推“秋天到了，该喝黄茶了”的主题，定期召开沙龙活动传播茶文化是他们的一大特色。值得一提的是，该公司设计开发的“小圆罐”系列包装，形似化妆品易于随身携带，一经面世就得到女性消费者的喜爱。

    “不仅在各大电商上开设旗舰店，在互联网上加大推广力度，此外还通过电视、广播等传统渠道进行宣传推介。只要对茶叶销售有利的路，我们都要试着走一走。”安徽六安瓜片茶叶股份有限公司董事长曾胜春介绍说，为了把大别山区的好茶推向全国，他们公司也是想尽了招数。“我们中秋的活动从9月9日开始，一直持续到9月27日。”他们在天猫、京东上都开展了迎“两节”促销活动，活动力度之大、覆盖之广、优惠幅度之大也是前所未有。

    电商销售仍以中低端产品为主

    曾胜春说，网络上的营销策划活动带来的业绩很明显，与往年同期相比，他们的绿茶、红茶销售都呈上升趋势，传统门店的销售也较同期有所上涨。

    “我们节前销售结合活动带促销的，走的量比平时翻了一番。”安徽省霍山县缘圆缘工贸有限公司徽元茶行董事长程萍介绍说，今年的团购大单明显减少，高端茶销量减了三成左右，茶商们为了适应市场新变化，营销策略更加“亲民”。

    “不过从赢利水平来看，尽管茶叶线上销售节省了中间成本，价格也低了很多，但同时面临价格公开，不少新进企业带来价格战风险，特别是不知名电商品牌前期投入费用又比较高，结果导致9成以上的淘宝卖家难以赢利。”安徽省网商协会有关负责人表示，从线上市场分布来看，目前茶叶电商的主战场为淘宝，但淘宝的平均客单价在60~80元之间，以中低端产品为主。相比之下，线下顾客在门店单次消费的茶叶价格最低则在300~500元之间。这也同样制约了茶叶电商行业当前市场规模的进一步发展。电商的优势让不少茶企尝到了甜头，但单纯依靠电商来改变茶叶的传统营销模式并非易事。

    茶企“上网”需理性

    石台县西黄山茶叶实业有限公司总经理陈卫武诉苦说，网络的确给地处山区的茶商们打开了一扇大门，然而想在互联网上博一席之位还是需要有重金支持，此外还得有人才。而对小农经济的茶叶行业来讲，这些无疑都是难以逾越的门槛。

    “好产品卖不上好价格，品质一般的产品却成为热销商品，这种现象在网上很普遍。”徽元茶行的运营总监程凤认为，现在茶叶这种传统产业的营销比较尴尬，传统平台销售是受国家政策以及互联网兴起种种制约的。单针对互联网来说，又是一团乱象，存在以次充好、产地不够明确等问题。

    “电商交易所带来的经济成效为许多企业开启了新的经营模式和渠道。”安徽省农委副巡视员胡桂芳称，互联网是当下流行的一种趋势，但在茶行业出现了很多盲目跟风现象，影响了企业的效益与发展。茶叶极其讲究品质与口感，懂茶之人必要闻其味、观其色、品其味才能评定好坏。所以希望茶企面对电商冷静理智、量体裁衣、结合自身条件与客观情况，寻找契合点。加强品质、提高文化影响力，稳固基础、加大品牌推广才是关键。

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