导读

　　21世纪宏观经济研究院认为，“互联网+”有可能颠覆农资行业原有的代理分销模式，促使流通渠道扁平化，引发农资行业和农业的连锁变革。未来五年，农资企业和电商企业围绕物流、服务和金融的竞合将成为另一条发展主线。以农资电商为核心，或将形成万亿级别的农村市场。

　　21世纪宏观经济研究院分析师 戴春晨

　　互联网+农资，正在形成一片新的蓝海。

　　刚刚过去的7月和8月，淘宝农资频道和京东农资频道先后上线，标志着电商巨头正式进入农资阵线。近几年，金正大、诺普信、全国供销系统等农资生产和流通龙头企业纷纷进军电商领域，农资龙头对阵电商巨头的格局初步形成。

　　一方面，农业经营主体向规模化、集约化转变带来的农业新常态为农资电商提供了盈利可能；另一方面，过去长期面对散户的农资行业产品供应过剩、中间渠道多而臃肿、同质化竞争等问题日趋突出，农资触网打开了农资企业转型的突破口。

　　21世纪宏观经济研究院认为，“互联网+”有可能颠覆农资行业原有的代理分销模式，促使流通渠道扁平化，引发农资行业和农业的连锁变革。未来五年，农资企业和电商企业围绕物流、服务和金融的竞合将成为另一条发展主线。以农资电商为核心，或将形成万亿级别的农村市场。

　　重塑农资流通模式

　　相比日用消费品等电商化程度较高的行业，农资“上线”的时间延后了五到十年，这与农资市场“难啃”不无关系，但更重要的动力来自于农业产业结构的升级。

　　2010年前后，以土地流转加快为先导，农业迈进经营主体规模化、集约化的2.0时代，继而出现以农业信息化、物联网大数据为代表的“农业3.0”时代。

　　一方面，土地连片大规模集中，种养大户、农民专业合作社、家庭农场和农业龙头企业等规模化的新型农业经营主体不断涌现；另一方面，在重视生态环 境建设背景下，农业部年初首次提出到2020年中国农业要减少化肥、农药使用量，实现化肥、农药用量零增长。这两方面变化构成当前中国农业的新常态。

　　这种新常态很大程度冲击了当前的“散户经济”和与之适应的流通模式。长期以来，我国农业生产经营主体主要是数以亿计的小户、散户，经营规模小、 生产方式粗放、地块少而分散是其典型特征。目前流通采取的代理分销模式，便依托小户、散户发展而来。在这种模式中，农资产品从出厂到送达农民手中，需要经 过区域代理商、市县、乡镇、村等多层渠道商。

　　这种代理分销模式，导致了农业生产中价格和质量的两大“痛点”：

　　其一，价格高。农资产品经过多级中间流通环节层层加价，毛利率极高，使得农民承受过高的价格；

　　其二，质量难以保障。由于农资行业入行门槛低、行业高度分散致使监管难，致使假农药、假化肥、套牌种子等质量安全问题层出不穷。仅以农药为例， 农业部今年8月份从国内21个省份抽取的1086个农药样品，检出不合格样品130个，不合格率为12.0%。其中，检出假农药(标明的有效成分未检出或 擅自加入其他农药成分)74个，占检测样品总数的6.8%，占不合格样品的56.9%。

　　从理论上看，电子商务具备纾解“痛点”的可能。农民经过网上下单，农资产品由厂家或省级代理商送达农民手中，这种扁平化流通并不存在技术问题。 另外，电商平台的监管和信用评价体系，也能让农资产品很大程度上“保质”。然而，以往的小户、散户订单少，又需要分散配送，电商销售农资并不现实。而随着 规模化集约化经营的农业新常态的到来，农资电商有了盈利的现实可能。

　　到目前为止，农资电商平台主要有三类：一是农资巨头发起的电商平台，如农药企业辉丰股份发起的“农一网”；二是农资渠道商发起的电商平台，以全国供销系统成立的“网上供销社”；三是综合电商平台开辟的新版块，如阿里巴巴和京东均已上线的农资频道。

　　国家统计局的数字显示，2014 年我国农资市场规模超过 2.2 万亿元。21世纪宏观经济研究院认为，依托万亿的市场容量，围绕电商平台进行增值服务，并依托电商平台品牌和渠道实现“农资进村”的单向流动到“商品下乡、农产品进城”的双向流动，将构建起万亿级别的市场。