业界专家探讨“互联网+”时代农资谋变之路

模式创新不落地可能被清洗出局

（ 2015年08月27日  07 版）

    本报记者梅隆

    “农资既是亟待互联网改造的行业，也是一块巨大的市场蛋糕。”8月22日，在河北省石家庄市举办的“2015农资电商发展论坛”上，业界有关专家认为，农资产品中大部分可以标准化生产，符合多次购买特征，适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商大趋势已形成。我国传统农资流通体制正迎来互联网的颠覆与变革，进入加速转型和创新发展的黄金期。

    由《北方农资》周刊主办，中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会、稳定性肥料产业技术创新战略联盟支持的本次论坛，以“‘互联网+’时代，农资如何谋变”为主题，吸引了来自河北、山东、新疆、广东、深圳、湖北等地的农资生产和流通企业代表百余人参会。

    “农村是电商的下一片蓝海。”广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜在论坛上作《争夺电商的最后一个堡垒——农资电商操盘详解》主题报告。他指出，2008~2013年中国电子商务市场规模复合增速为28.6%，预计未来仍将保持高速增长，到2016年市场规模将达到18.2万亿元。伴随农资电商的启动，农资产业开始了前所未有的转型和洗牌，农资电商将让农资产业释放出更大的产业空间。农资电商与农产品电商一样，遵循产业发展规律，必将走向产业的整合，区域垂直农资电商在短暂风光之后会迅速被行业寡头整合，现在要做的就是建立对话资源，否则有被清洗出局可能。

    京东农资电商平台负责人杨凯涵以《助推农资电商新发展，京东力布全局》为题，论述了京东布局农资电商的理由。他表示，京东是千亿市值的上市企业品牌，占我国自营B2C市场份额达56.3%，拥有4000万优质商品、1.18亿活跃用户，自营覆盖区域率超过70%，这些都是进军农村电商的核心竞争力。

    吉林颂禾电子商务有限公司董事长姜军在论坛上表示，中国农村电商绝不是城市电商的简单复制，发展农村电商的关键不仅是模式创新，更重要的是如何落地——这正是颂禾的长项。颂禾网通过服务农业生产、农村金融、农民生活建立可复制的农村标准化服务通道。

    农一网总经理张福宽认为，互联网之所以有如此强大能量，是因为它提升了资源的使用率，打破了信息的不对称，促进了专业化的分工；推动了传统产业的转型，改变了传统渠道模式；促使用户进行精准的、低成本的营销。

    农惠网运营总监丁燕春在论坛上表示，农资电商不仅仅是电商，农资是农业生产资料，不是生活消费品；电商是手段，不是目的。要发展以专业大户、家庭农场、农民专业合作社为代表的新型农业经营主体，就需要与之配套的新型农业社会化服务体系。

    河北萌帮水溶肥料有限公司董事长郭兴龙认为，电商的成功，是因为他们做到了让消费者更加便捷地购买和体验，农资企业做电商，不是工作变简单，而是要更好地为客户服务，让农村消费者相信虚拟的消费比在实体店里消费更值得信任，有问题能得到及时解答——这才是电商做好的关键。

    全国稳定性肥料创新战略联盟副秘书长卢宗云预言，“互联网+农资”的营销方式必将成就一批人、一批企业，创造一个新的行业。面对这种机遇，每个农资人都不应回避，都应该去学习、思考、实践。

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