抓空档占市场靠品牌提价值
——湖北省公安县引导葡萄产业发展调查
( 2015年08月15日 05 版)图为刘军在讲解葡萄知识。王小川摄
编者按
农业的风险性和周期性,注定了农业转方式调结构离不开政府的引导。政府对农业产业的引导要坚持以市场为导向,从传统的“扶着农民走路”变为“引导农民自己走路”。
本报记者何红卫通讯员吴志远石萍
如果有人告诉你,盛夏六到八月,你在全国二十多个省尝到的葡萄,很有可能来自湖北公安县,可能会让你感到惊奇。
7月18日,公安县在武汉举行的“晶凉田”葡萄推介会上,3万吨葡萄还在地里,就被商家订购一空。作为全国“新科”葡萄大县,公安正在引起葡萄产业界的关注:一个向来不被看好的地域,却实现了十万亩的葡萄种植园,年产量超过15万吨,年产值超过10亿元。
对于这样一个“意外”兴起的产业,公安县委书记向斌亲自挂帅该县“葡萄产业发展领导小组组长”,眼下,他并不为销路发愁,更需要他思考的是,这个产业将来何去何从?
回顾:公安葡萄异军突起
公安县埠河镇前农技站站长、现金秋农业高新技术有限公司总经理刘军,对于公安县葡萄的发展史,如数家珍。
他认为,公安葡萄产业的兴起,源于当地农民穷则思变,尤其是最开始种葡萄的埠河镇天心眼村。1988年,在当时的村支书朱祖发引导下,陈光忠等6名农民开始尝试种葡萄。尽管,民间普遍认为“江南不适宜种葡萄”,但这几个农民,不断试错,最终成功地试种了“京亚”、“高麦”等品种。
临近的柏枝湖村熊先宝,放弃医生职业,在自家7亩田搞起钢架大棚,种反季节葡萄。创下7亩地毛收入高达15万元的当地种植收入记录。2004年,熊先宝的反季节葡萄栽种技术获得省科技厅的成果鉴定。
农民是务实的。身边榜样不断成功,让更多人跃跃欲试。公安的葡萄种植面积,迅速地从最初10亩扩大到2006年的1.5万亩。
公安的葡萄种植面积和产量逐步壮大,催生了经纪人队伍的壮大。这些经纪人在闯荡全国市场的同时,发现了公安葡萄一个巨大的优势:当地葡萄成熟季,刚好是南方产区葡萄下架,北方产区葡萄尚未上市的空档期。这让并不以品质见长的公安葡萄趁虚而入,成为葡萄消费者的不二之选。
如何抓住全国市场空档期,种植合适的葡萄品种,成为公安人最需要研究的市场问题。
一个偶然的机会,日本研发的品种“藤稔”被引进,这个品种成熟早、产量高、颗粒大、汁多味甜,十分适合鲜食。更让人惊奇的是,这个品种在公安当地种植,表现要超过从日本引进这个品种的浙江,而在日本这个品种并没有大规模生产。似乎,它就是为公安县量身订做的。
瓶颈:仅靠数量难避风险
对于这个“意外”兴起的新兴产业,下一步该如何发展?已经到了需要冷静下来,认真思考的地步了。毕竟,现在公安葡萄产业已经不同以往,它背后牵涉着数十万农民的生计。
这也是向斌亲自挂帅葡萄产业发展领导小组的原因。
从事农业经营的人都知道,对于农产品市场而言,市场的波动最难预测。公安的葡萄产业能够发展起来一个重要原因,就是因为公安葡萄成熟期,全国各地的葡萄产量少。
如果仅仅凭着数量规律来左右公安葡萄产业的发展,其结果必然像白菜那样。直到有一天,葡萄太多,超过需求,价格急剧下跌,农民挣不到钱,现砍掉葡萄藤,再种粮棉油。
显然,这是谁也不愿意看到的。可喜的是,公安县县委、县政府已经在未雨绸缪。
他们意识到:要摆脱“白菜逻辑”的最好办法,就是要向市场亮出公安葡萄的品牌,依靠品牌来提升产业附加值。
品牌的内蕴是文化。恰好,葡萄是一种文化属性非常强的农产品。
从“葡萄美酒夜光杯”开始,古往今来,葡萄就被人们与对美好生活的向往紧密联系在一起。这是其它农产品所不具备的。
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来源:互联网
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