纵向延伸

    打品牌包销售卓豪农业追求做全程解决方案集成商

    贵州卓豪农业科技有限公司在贵州是数一数二的农资企业，它不光向农民卖种子、化肥、农机，还把农民手中的特色农产品打造成品牌卖出去。

    “我们做的就是提供种子选育、农药、肥料、农机、农产品收购和打造农产品品牌的全产业链服务商。”贵州卓豪农业科技有限公司的左祥文介绍说，公司整合、筛选了多家品牌企业的最优产品，为农民提供技术解决方案，让农民用了能节约成本、少投入、多产出。同时成立卓豪农技服务专业合作社进行统防统治，将技术方案真正落地。左祥文认为，不光要提供产品和技术服务，一定要植入后端的农产品销售，要像“柳桃”和“潘苹果”一样树立贵州的特色农产品品牌。“只要按我的标准种，我就把收获的农产品收购回来卖出去，这样农民肯定也会用你的农资产品。”

    如今，卓豪已经将作物综合解决方案集成商作为自己的宣传口号，其服务范围也逐步拓展，前不久探索为一家车厘子种植基地提供100亩水肥一体化的配套服务。面对劳动力短缺的现状，今后还将考虑引进飞防。

    “当前农业农村的变化、产业结构的调整、电商的突起、劳动力的转移、种田大户的涌现、统防统治等社会化服务的兴起，对于农资经销企业来说是一个大的考验，很多经销商都会迷茫，今后该怎么办？卖产品赚差价、只做一个点，很容易会被淘汰。”左祥文说，打造全程产业链服务的核心竞争力，是经销商转型的必然趋势，我们要做接地气的全程解决方案供应商。

    逆向求变

    给电商接地气大地宏琳全方位对接农民需求

    在山东省寿光市的农资圈，“大地宏琳”是一块响当当的招牌，有连锁店近千家。其之所以口碑好、粉丝多，不光是因为卖的农资产品好，更是靠为农扎扎实实做服务。大地宏琳农资有限公司董事长王琳常说一句话，要专心、专注、专业，做现代化的农业服务商。这些年，“大地宏琳”一直朝着这个方向努力。

    公司的技术服务队伍常年在一线为农户提供技术指导；引进先进的实验设备，免费为农户测土；成立科学种田俱乐部，为种植户提供交流技术和经验的平台；组建病虫害专业防治中心提供统防统治服务，服务小麦、胡萝卜面积过万亩；成立美微蔬菜合作社，带领社员采用先进的用药用肥技术，生产绿色富矿物质蔬菜；参与寿光市的“沃土工程”和根结线虫防治项目，向农民示范推广土壤优化和科学用药用肥技术。

    大地宏琳公司发展势头正旺，但王琳心中却始终有一种紧迫感。“这是一个跨界突破的时代，新形势下如果我们跟不上时代，就会被时代淘汰和抛弃。”这不，“大地宏琳”公司今年又干了一件大事，和诺普信公司深度合作，在寿光开始了“田田圈”农资电商模式落地的尝试。目前已有26家店换上了“田田圈”的招牌，第一家店开业当天发展300个会员，现金收款106万，是去年全年销售额的三倍。

    在大地宏琳打造的“田田圈”店，不光有各大企业的优势产品和实惠多多的会员福利，还设有会员活动室、茶室、投影仪等方便举办培训和交流活动，同时不断吸纳当地种植能手作为服务农民的技术力量，今后还将植入金融服务、农产品销售、消费品下乡等功能，最终构建起全方位对接农户需求的社群服务圈。

    对于未来，王琳还有很多打算——为会员免费赠送大棚蔬菜保险；为大户提供从土壤管理到用药、用肥、药械服务的整体解决方案……一直在转变，不断在探索，但“满足农民需求，实实在在做点事”的初衷始终不变。