转型、拓容、跨界、整合，且看——

农资电商元年上演抢滩大战

（ 2015年08月06日  05 版）

    农资电商模式对比

    本报记者李纯

    编者按

    目前，我国农资（种子、化肥、农药、农膜、农机具等）市场规模已超过1.5万亿，新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。随着“互联网+”的兴起以及对市场和需求的乐观判断，今年以来，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商，2015年堪称我国“农资电商元年”。本期我们为读者盘点当下各路“豪侠”的“电商抢滩战”，以期对农资电商的竞争格局与走向有一个基本判断。

    转型

    生产企业建种田人的朋友圈

    农资生产企业转型做的电商并不少，譬如云农场、农一网、点豆网、蜻蜓农服等，但目前引发关注度更高、设计理念更接地气的当属“田田圈”。

    5月11日，诺普信农化股份有限公司宣布正式启动“田田圈互联网联盟”。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，直接跳过传统渠道来抢占市场的做法，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。

    田田圈包括四个平台：田田圈APP为农户提供技术咨询和解决方案，农集网电商平台为农户提供优质实惠的农资产品，农发贷向农户提供资金支持，田田券把优惠摇到农民手中。田田圈是开放平台，不只做诺普信的产品，只要是优质的农资产品都可以引入进来，未来还将跨出农资领域，引入通信、日常消费品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”（种植达人），解决农民种植过程中的疑难问题。

    目前，河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店，农发贷注册用户已突破3万人，签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内，与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展50万种植达人，服务5000万农村家庭（会员）。

    拓容

    电商平台进千县入万村建队伍

    7月14日，淘宝农资频道在江苏省沭阳县正式上线；7月16日，京东在广东省农村电子商务发展峰会上，宣布进入农资电商。

    阿里巴巴集团的农村淘宝县域电商发展计划，拟用3~5年时间，投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。阿里巴巴菜鸟已经在全国建立了8个超大型仓储以及周围一系列大型中型仓储，并与第三方物流合作打造“全国一天到货”的物流网络。最近三年，上线淘宝的农资产品以年均180%的幅度增加，目前近十万个农资卖家为农村用户提供了超过百万种农资产品。

    淘宝农资负责人孙黎明介绍，淘宝农资频道上线后，要让农资产品从厂商直接卖给农户；将针对每一种农作物和养殖动物，总结出种养殖解决方案；通过打造农业全产业链服务平台，给农民提供优质、低价的农业技术服务；对于种子、农药、兽药等比较轻的产品，可以通过快递走。对肥料、饲料、农机等大宗产品，订单、收款都在淘宝完成，末端物流由省级农资平台完成配送；淘宝农资频道还将发布种植指数和养殖指数，避免农户盲目种养殖。

    相比于淘宝的“千县万村”计划，京东农资的重点在“县级服务中心”，计划年内建成600家，招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍，自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。

    京东农资电商部总监范天阳介绍，京东计划用1~2年的时间，将从种子、化肥、农药开始，逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下，选购到正品低价的农资产品，享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作，推行农资白条，打造“农户—农资龙头企业—京东”的产业链闭环。

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