前些日子同学聚会，一位电商领域的领军人物刚落座一会儿，就迫不及待地问大家，你们预订到特斯拉了吗？这款定位于有环保意识的高收入人士和社会名流，由总部设在美国加州硅谷的特斯拉汽车公司（TeslaMotors）生产的纯电动汽车在风靡了北美之后，2014年一进入中国首秀，就引爆了中国高端车市场，不仅预订要排队，而且提车还要等一年。在得知几位同学还在观望后，他别有意味地说，我们搞IT的人，如果不订一辆特斯拉，人家会以为你落伍了。而无独有偶，当朋友聚会点饮料时，服务生经常是推荐一两个大众品牌，而如果有酷爱橙汁的朋友在场，他们往往会问，有没有派森百？派森百宣称拥有加工期长达七个月的15万亩早、中、晚熟配套的优质柑桔加工原料基地，在果实吸收阳光精华之颠峰期采摘，并于24小时内完成加工，橙汁100%天然、100%鲜榨、100%纯正，近几年其品牌影响力在橙汁市场上声名鹊起。知不知道、是否饮用过派森百，有时候会成为生活品味的一个小标签。汽车与橙汁，两个看似不相干的故事，却在告诉我们同一个道理：商业运作要成功，品牌定位很重要。

　　品牌定位不仅关系生产经营者配置资源、统筹运行，也是在竞争中确立比较优势、争取主动地位的核心要件。理解品牌定位，要有三维视角。一是从农业生产经营主体自身看。作为农产品生产经营者，到底希望该品牌在哪个细分市场上占据怎样的地位，特别是传递该产品及服务的哪些特征和属性，进而塑造其与众不同、个性鲜明的市场形象，从而找准在市场上的合适位置。二是从顾客角度看。品牌所有者通过品牌定位及营销组合，潜在消费者在心里对该品牌形成了怎样的印象，接收到了哪些品牌讯息，而这些是否足以满足其对此类产品的需求。三是从竞争对手角度看。能否使该品牌与其他相关品牌严格区分开来，使顾客很容易感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中形成独特的位置和价值。高水准的品牌定位，必须注重以上三维视角的协调和匹配。如果目标客户接受的品牌信息既是自身所看重的产品价值，又是品牌所有者想要传递的信息，这个品牌定位无疑会取得成功。

　　研究品牌定位，有多个切入点：一是根据产品特点定位。特别是由于农产品受到光、热、水、气等自然条件的限制，不同区域、不同品种的农产品在外观、品质、上市期等方面的差异较大，所以品牌定位首先必须考虑和张扬农产品的区域特点和品质特性。例如，由于土质和温差等因素，新疆的瓜果糖分含量就比较高。二是根据特定的适用场合定位。长期以来，人们已经形成了一些具有广泛共识的生活习俗，并赋予很多农产品以美好联想，如花生代表多子多福，芝麻开花节节高，牡丹意味着大富大贵……从这些人们乐于接受的观念出发，也是农产品品牌定位的一个实用技巧。三是根据消费者类型定位。中国有句老话，药补不如食疗。特别是随着人们生活水平的提高，诸多养生节目都在介绍不同农产品的养生功用，在品牌定位上应该利用好这一大的趋势。例如，五谷杂类有利于给人体提供多种维生素，黑木耳对于“三高”人群是个好选择，等等。事实上，不同农产品品牌面对不同的顾客，所处的竞争环境也不同，所以品牌定位的切入点不可能是单一的，而更应该是多个角度的立体组合。

　　确定品牌定位，至少面临两种选择。一种是搞错位竞争还是“正面强攻”。错位竞争定位策略，即避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而找出自己产品的差异化特征，将品牌定位于另一个细分市场内。这种做法风险较小，成功率较高。“正面强攻”定位策略，即不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手直接竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的细分市场。这一做法容易引起社会关注和议论，品牌能较快地被消费者了解，达到树立市场形象的目的，但也具有较大风险，必须建立在正确判定对手和自身实力较量的基础上。另一种是搞“一马当先”还是“借船出海”。“一马当先”定位策略，即力争使自己的产品品牌第一个进入消费者视野，抢占市场第一的位置。而且人们一旦对某一品牌形成消费习惯，此种关系是不会轻易改变的。但选择这一策略的前提是产品要有独到之处，对细分市场的拿捏必须到位。“借船出海”一般用在同类产品已有品牌具有较高市场占有率的情况下，巧妙地借助于某品类的第一品牌的影响力，从而达到攀龙附凤而“搭顺风车”的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。