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　　摸透粮食生产每个环节，吃尽全链条利润

　　粮食生产是一个时间长又纷杂的产业链条，如何摸透各个环节，并吃尽这条产业链条的利润？王海斌有一个逐步认识的过程，代耕代种代收，活没少干，力没少出，但收入却越来越不行。粮食生产稻米加工销售的利润最厚。几年来，“海斌米业”的无公害米在苏州、无锡和浙江宁波建立起良好口碑。要买米到“别桥”（海滨合作社所在的别桥镇），如今海斌米业的大米成为当地不少机关、学校的首选。

　　粮食加工、品牌大米销售给合作社带来了丰厚的利润。但王海滨并不满足，如何把粮食生产这条全产业链都吃尽？粮食生产，育种是关键。王海斌又成立了“溧阳市天悦特种稻米研究所”，与南京农大、苏州农科所合作，在海南省“溧阳村”开办了自己的种繁基地，试图把育种这一环节的利润也留在合作社。最近，王海斌又萌发了办“粮食银行”的想法。“这个‘银行’不是以货币的形式，而是以粮食贮存在合作社库房的数量形式出现，张三有5亩地，李四3亩地，老百姓土地不管流不流转给合作社，例如合作社以每亩800斤稻子折合给你，每百斤稻谷可出70斤大米，每亩共560斤大米。你张三5亩地就可以到我这里拿2800斤米票，合作社专门帮你存粮发粮。这样合作社也可以挣到钱。挣到什么钱？就是合作社不用付银行利息。2800斤米放在库里，不可能这月存，下月大家马上都一起来提。按测算每个月农民要提3万斤大米的话，实际存在合作社库里30万斤米，可以拿出大部分米上市去交易，交易额可达五六千万元，而实际不需要压如此大资金，只要有四五百万元就够周转了，节省出贷款的利息就是一笔可观收入。”王海斌说。

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　　合作社与社员不能只是分钱分粮关系

　　在海斌农机合作社分配有两种形式，一是在农机这块以机具原值入股按营收比例来分配；另外对合作社种植大户进行一次和二次分配，其中不少农机户和种植大户存在交叉。种植这块儿除了正常按土地面积进行收获分配外，还要按销售盈利分配，即对粮食加工厂利润的50%进行二次分配。

　　记者问，工厂加工利润这部分是投资方的，本不必进行二次分配，因在收购粮食时已经以每斤高于市场价5分钱收购了，为何要将自己这块利润二次分配给社员？作为投资人的王海斌讲：“我的目的就是稳定粮源和种植大户，只要能把这个市场做出来就好，我做的是无形资产，把市场的占有做出来，品牌就有价值了。合作社与社员之间不能仅仅只是分钱分粮这么简单的关系，二者之间是有一种利益分配关系，但同时也有共同培育市场的关系。如果投资人只考虑自己利益，那这个市场是很难牢固的。”

　　现在，海斌粮食作物合作社由最初的几户发展到现在的584户。不少散户随着流转种植的增加，也在向大户过渡，并进入到合作社成为该社正式社员。与此相反，王海斌本人的土地耕作面积不少已经分散给核心社员来耕种，他自己抽出更多时间和精力做市场的事情。

　　“按目前合作社的运作模式，合作社通过统一良种、机械化种植、农资优惠、加工和品牌大米的销售利润返还，每亩农民可增收200多元，社员一个家庭种植100亩粮食，返还收入加上卖粮收入一年就可赚到8~10万元，完全可以通过种粮致富。“王海斌说。