目前，国内约有500多万个农机专业户和农机服务组织活跃在农业生产的一线，成为农机社会化服务的主要力量，加速了我国农业现代化步伐。但记者最近也接触到一些农机专业服务组织负责人，他们普遍反映现在农机社会化服务的钱越来越难挣了。究其原因，10年来，农机服务各项成本都在不断加大，油费从1元多钱，已上涨到7元多钱，每日用工成本也从几十元上涨到200元左右，可作业收费基本没有变化，而农机保有量的增加又使单机作业面积很难增加。农机服务组织如何发展？带着这些问题，记者不久前走访江苏省溧阳市别桥镇溧阳海斌农机专业合作社，通过解剖“麻雀”，寻求农机合作社发展新路径。

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　　只管耕种收，不前伸后延，合作社难长久

　　2000年，王海斌走上务农之路。当时常规粳稻价格只有0.48~0.50元/斤，还要交农业税，很多农民宁愿外出打工，也不愿在家种地，不少土地撂荒。在村里当民兵营长的王海斌，开始流转本村200来亩土地，准备挖塘养鱼。土地刚到手，鱼价就不行了，不得已，王海滨只有将这200亩地种上了稻米。

　　2004年，国家对农业机械实施购机补贴，他买了第一台插秧机，栽下去的秧并不整齐，但收获时产量还不错。2005年通过补贴又买了两台，开始为周边农民代耕代种，土地种植面积达到1000多亩。当年11月28日，在当地领导鼓励下，他注册了溧阳第一家合作社——“溧阳市海斌农机专业合作社”。用他的话说，其实就是“合伙制”企业性质。海斌农机合作社通过几年发展，作业面积从最初几百亩到几千亩，最多时发展到一两万亩，现在自己生产和代种的面积仍然保持在一万多亩。王海斌坦言，他也跨区、省作业过，当时仅代耕代种收益就挺不错。

　　2009年，王海斌开始思考一个问题。他明显感到单靠农机作业服务，合作社长期生存有一定问题，因为工资成本、燃料成本等都在上涨，但恰恰作业服务费不能涨，而且在逐年降低，“面积朝上走，但收入却是朝下走”。在这种情况下，在为农民种好一万亩地的同时，合作社能否再发展些什么？2009年，合作社开始规划把粮食加工这块做起来。同年，海斌农机合作社组建了一个“海滨粮食作物专业合作社”。这个专业合作社把周边一部分种粮大户吸引进了粮食合作社，通过订单生产，为加工厂提供原粮。2009年下半年，合作社开始采购大米加工设备，2010年合作社出产了自己加工的大米。

　　一次在北京召开的座谈会上，东北一位种粮大户“合作社要有自己的产品，要有自己的品牌”的发言让王海斌深受启发。“当时溧阳还没有自己的大米品牌，我压根儿都没有想到过。回来我同合作社的成员商量，溧阳作为常州的产粮大市，没有一个自己的牌子。我们是不是也可以搞自己的牌子呢？”王海斌向有关部门申报了无公害稻米、有机米及自己的加工米品牌。目前，合作社有无公害种植基地3万亩，有机稻种植基地300亩，通过了ISO9000认证，大米加工从几百吨到上千吨，去年销售了品牌大米7000多吨。

　　王海斌讲：“农机服务组织发展到今天，单靠耕种收社会化服务这一项，像东北、山东、河南等这样的大平原、大地块、大农机地区或许还行，但在沿海小地块地区很难长久支撑下去，必须向粮食生产全产业链前伸和后延。”

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　　“5分钱”用两头，既丰仓贮又活收购

　　2009年，合作社上了稻米加工生产线，建起粮食贮备库，上马了烘干设备。利用库房闲置的时间差，海斌农机专业合作社粮食贮备库每年在小麦收获季节为国家粮食贮备库代存小麦。常州市有120万亩粮食，合作社承担起周边几县市代收存小麦任务，每斤小麦存贮约有5分钱收入。王海斌说，去年社里库房为国家代收存2000吨小麦，三个月小麦每斤价格又上涨了3分钱，多挣了12万元，加上国家贮存费用仅代收存小麦一项就多挣了二三十万元。同时，也与国家贮备库建立起良好的合作关系，秋后王海斌调稻子有了优先权，形成了互惠双赢局面。

　　而在粮食收购这块儿，只要是合作社成员和基地内种植户，稻米收购每斤会高于市场价格5分钱。每到收稻时海斌农机合作社像国家粮库一样车水马龙。100斤稻谷要高别人5元，怎能让周边粮农不动心？真正实现了“5分钱”用两头，既丰仓贮，用足了已有设施，同时又活了粮食收购环节，撩动了种粮大户的心弦。另外，合作社不仅在收购上有优惠政策，而且在种植全过程中对种粮大户都有统一的服务和优惠政策，化肥、农药统一采购供应，收获后按当时市场农资零售价优惠10%结算。