马年流行“马上体”，而普洱茶界最近则在流传着这样一段传闻：说是一大批粤商携带大量资金去云南茶山预订今年的春茶，并且是用大价钱敲定订量。网络上一些媒体和博客也开始报道明年的春茶将大幅度上涨，那么今年普洱茶的价格果真如同传言那样，会“马上大涨”吗？

　　传言背后的逻辑分析

　　分析一下这则传闻背后的逻辑。如果茶商真的想以合适的价格收到名山原料，提前用大价钱砸令人匪夷所思。第一这样必然带来原料价格高涨，第二原料的真实性更加难以保证，第三这些年和茶农打交道不可能没有这方面的常识。那么假设这则传闻是真实的，背后的逻辑是什么呢？

　　我们知道班章、冰岛、刮风寨这些所谓一线山头的古树基本没有零售市场的流通量（班章略有一点量，不过仍然不够支撑任何一个大品牌单个品牌的产量），这个只要计算总产量，和各种渠道的吸纳容量就知道了。既然没有零售市场的流通量，茶商高调资金介入到底是图个啥呢？赔本赚吆喝？

　　要了解这个问题我们需要了解普洱茶市场的现状。我们知道，市场上知名度最大的山头的古树成品基本没有真品，拼配的就算是不错了。而一般的消费者因为不具备鉴别能力，只能相信某些品牌。而这些品牌的定价并非根据成本，而是根据大家的心理预期，虽然原料来源保密，成本就那么回事儿，但是市场心理预期如果高，就可以定的高一点。心理预期怎么提高，茶山放风，传闻、媒体、终端一配合，这事儿就上道了。而实际上，他们根本不需要真的去收茶，那样的成本他们不可能接受。

　　如何验证这件事儿？收茶季你去所谓的名山看一下就知道了，第一虽然价格被炒上去了，但茶远没有他们炒作的那么紧俏，你肯定可以以低于网上传言的价格收到原料。第二真正收茶的根本没有那些品牌，甚至中小茶商都少有，都是那些发烧友或者送礼的在接盘。原因很简单，既然有人可以以100元的成本把班章卖出去，我凭什么要承受2000元的成本？除非自己喝。

　　培养品鉴能力才是王道

　　这样的市场当中，消费者应该有怎样的心态？其实无论上面的分析是否成立，对这些传闻都不需要太在意。从长远角度说，为了这个行业真正的健康发展，消费者需要培养自己的品味和鉴赏能力。古树不是只有班章、冰岛；不是只有六大茶山，这些地方可以被喜欢炒作的人炒得很高，但只要消费者不盲目跟风，选择其实很大。

　　云南境内三大产区版纳、普洱、临沧的古树茶总产量每年都有数千吨，这里面至少有几十个品质和班章、冰岛相当的优质山头。（何况班章冰岛品质都有因过度采摘而下降的趋势）。而除了这三大产区，云南也有其他优质的古树资源储备。单纯靠资金，几个茶商的几百万，几千万根本不可能撬动。2007年普洱茶的泡沫不是因为有多大的资金控盘，而是因为人们的贪心，茶偏离了本义变成了传销品。到了2014，这种疯狂重演的可能性并不大。