当一个新生事物刚刚出现的时候，总是不能一下子被所有人接受。从理论到实践，到对这个新生事物有所判断，需要一定的时间，甚至是一段很长的时间。陕西盛世兴农农资有限公司要打造的这个覆盖广大农村的全流通平台也绝非一日之功。

　统一采购的价格有竞争力

　甘肃景泰条山粮油购销有限责任公司董事长唐永红告诉记者，与盛世兴农的合作是从2008年开始的。开始确实是进盛世兴农的产品，一次性进了50万元的货，之后也陆续又进了一些产品。这些货都属于高端产品，放到网点中并不好卖，要是有大众一点的产品也许会更好。谈到与盛世兴农合作的原因，唐永红说：“主要是一旦这个全国性的网络能够形成，统一采购的价格一定是有竞争力的。”产品在网络中的互动性与流动性，也是他看好的一方面。目前，公司与盛世兴农的合作还是比较松散的，合作的出发点就是双方利益的结合，当可以达到一定收益的情况下，合作就会变得紧密，反之就会宽松。唐永红说，只要盛世兴农与有一定实力的企业合作，就有可能发展起来。他还表示，近期双方会就连锁事宜进一步洽谈，如果盛世兴农能全额投资，连锁应该不成问题。

　连锁是个值得探讨的思路

　邢台威远农资有限公司是农资行业的一家股份制民营企业，总资产4000万元，拥有遍布邢台周边800多个经销网点，每年过亿的购销额，真让人想不出它竟是盛世兴农的大股东。威远农资总经理王淑萍说：“凭借王飞在农资界的号召力，联合十省的有一定实力的农资公司，建成一个农资产品流通的网络，最终打造一个覆盖农村的全流通平台，是一个需要时间的过程。”现在农资行业竞争激烈，在周边区域发展达到一定的饱和后，就会遇到进一步发展的瓶颈。盛世兴农的超前认识、具体想法，让人感到行业中还有这样一个敢于创新的人在干这样一项新的事业。目前，公司有24家店挂起了盛世兴农的统一门牌，下一步就是要让这24家店及其联合发起的合作社，通过统一的管理指导、硬件提升、发展策划等，率先感受到一体化的优势，带动连锁的发展。王淑萍最后说：“当一切条件成熟后，挂牌其实是个很容易的事情。”

　虽然想法很好但实施困难

　河南省唐河县田园科技服务有限公司也是与盛世兴农早期合作的经销商之一，董事长吕殿中说：“现在的农资经销商是各干各的，要是能联合起来，成立个农资协会是件好事。起初与盛世兴农的合作是卖他们的产品——生物菌肥，因为早在1999年我们就推广过别的厂家的生物肥，销路还可以。盛世兴农的产品在与农科院合作后质量有了很大提高，但属高端产品，推广起来很困难。”谈到盛世兴农的发展模式，吕总说，王飞在农资界有一定的影响力，尤其是其背后的左右策划团队有一定的实力，应该是可以干点事情的。但想法很好，实施困难。首先，虽然他们的培训策划能力很强，但农资经销商的素质参差不齐，大部分素质较低。其次，农资产品种类繁多、分类较细，各地区需求不一样，对品牌的认可度也不一样，要想以几个牌子的产品达到垄断不是件容易的事情。第三，目前农资市场比较混乱，而且季节性较强，打造这样的国美是不太可能不在中间加利润的，如果这样，大一点的经销商会选择直接和厂家合作。第四，一个新的农资企业其业务员在这个行业里还算是新手，虽然有一定的策划能力，但到了基层其执行力很难受公司控制。

　打造“农资国美”条件尚不成熟

　山东鲁西化工西北区总监毕竟龙表示：“打造一农资界的 ‘国美’，目前条件还不成熟。”他说，鲁西与盛世兴农有过一定的合作，搞连锁是个趋势，但需要资金的支持，这个资金量绝不是小数。如果资金不到位，网路达不到一定的数量，产品走不出量，企业不会大面积赊销铺货。他还说，就鲁西而言，一直以来产品走的是中端价格，如果量少根本谈不上利润，在某地区设立产品平台库，尚不适合鲁西的形式。目前鲁西只在聊城地区有直营店，在河南也有代理连锁，在以聊城为中心的周边区域正在发展供货渠道。此外他还讲到，现在的农资市场比较混杂，农资的终端消费者文化知识水平也比较落后，要达到对品牌的认知还需时日。