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白酒淡季猛刮“涨价风”个别高端酒上调40%


  一场几乎囊括所有高端白酒的“涨价风”,正席卷郑州白酒市场。

  业内人士认为,消费税上调是白酒涨价的“幌子”,这是厂家进行“饥饿营销”的一种手段,而选择在中秋节前涨价,则是为了让消费者有个心理预期,在节日时接受上涨的价格。

  ■商报记者 徐振江

  白酒全线涨价 个别产品上涨40%

  昨天,记者从多家白酒经销商处了解到,以茅台、五粮液、剑南春为代表的名酒已经涨价,而国窖1573、郎酒、汾酒等高端白酒也开始涨价。在名酒涨价的带动下,部分中低档酒也开始涨价。

  “名酒涨价的幅度在5%左右,部分中低端白酒的涨价幅度在10%左右。”郑州中原喜酒行经理庞伟说。目前茅台的价格上涨大概30元左右,市场零售价在710元左右。

  早在上个月,“调整白酒消费税而引发白酒即将涨价”的传言沸沸扬扬,市场上茅台等名酒开始涨价,6月26日,山西汾酒将部分白酒对外售价上调10%左右,终于放出白酒涨价“头炮”。

  在“头炮”的带领下,白酒整体涨价已成事实,据经五路一家白酒经销商介绍,目前他们接到了所代理产品厂家的涨价通知,“我手里就有七八张这样的通知。”他介绍说,部分产品涨价幅度在5%~10%左右,而他所代理的一款来自贵州的高档白酒,单品最高涨价幅度竟然在40%左右。而各大商超里白酒价格似乎尚未上调,昨日,记者走访易初莲花、世纪联华等超市,多款品牌白酒价格并未上涨。商场的白酒促销并未停止,不少高端白酒还有“买二送一”或“买一送一”的促销活动。

  豫酒未动 “涨价风”中“独善其身”

  但记者走访市场了解到,相对于高端酒,大部分中低端产品市场价格稳定。尤其是河南本土白酒,价格没有任何变化,似乎要在“涨价风”中“独善其身”。

  昨天,河南祥龙四五酒业营销副总监马胜利告诉记者,四五酒业并未对产品价格有任何调动。其他几家大型酒企销售负责人也向记者表示,从高端到低端产品,河南白酒尚未有任何动作。

  “据我了解,省内白酒还没有涨价的。”宋河酒业鹿邑大曲事业部经理雪桦告诉记者,这跟今年白酒的整体销售形势有关,今年白酒市场相当难做,尤其是低端白酒,提价如果掌握不好,很可能把自己“提死了”。

  一位白酒厂家负责人告诉记者,河南本地酒其实是很难说提价的,如果提价,也是把酒换换包装,但目前来看,河南白酒企业并没有涨价的打算。

  涨价原因 “消费税”还是“饥饿营销”?

  按照正常的市场,每年的6月到中秋节前是白酒销售的淡季,此时白酒应该降价才对,为什么突然会出现高端白酒全线涨价呢?

  有业内人士分析,这跟前一段有传言说白酒消费税调整有关,据媒体报道,国家税务总局制定的《白酒消费税计税价格核定管理办法》可能7月实施,届时白酒行业消费税将进一步提高,税高了,价格自然要提高。

  但郑州九度营销策划机构总经理马斐认为,消费税并非主要因素,按照市场操作手段来说,这是高端名酒操控市场的一种手段,厂家在淡季控货,进行“饥饿营销”,造成了名酒涨价。

  至于为什么在中秋节前涨价,业内专家向记者分析,涨价一般会在淡季,这个时期厂家涨价是对消费者的一个培育,是前期的心理辅导期,到真正意义上的旺季来临消费者已经接受了这个价格。根据营销角度来讲,淡季提价对上游厂家、中游经销商、下游分销商终端影响都很小,所以企业在这个时期提价。同时淡季提价也是向中游压货的一种策略。

  涨价后果 直面市场慎言涨价

  郑州某白酒经销商告诉记者,此次涨价,对市场影响还是比较大的,据他了解,不少经销商开始囤货,有经销商一次性囤货达到了近百万元。“涨价是确定的,不少经销商看到了这个机会。”这位业内人士说。

  对企业来说,此次白酒涨价将有何影响呢?马斐认为,对企业和经销商来说,无非是江湖上的一次博弈,或者叫“武林大会”,过过招、排排座,瓜分瓜分市场,重新平衡相互之间的利润。


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