■王逸

　　为了刺激内需而进行的“家电下乡”已经实行了一段时间了，相比于最初时各方对此活动的巨大期待，目前无论是厂商，还是经销商似乎普遍都对“家电下乡”的兴致不高。编辑在参加某电视品牌产品上市发布会时，与其企划部人员就家电下乡的一些问题做了沟通后，发现目前“家电下乡”活动中确实有很多因素，在打消着各方面的积极性。

　　首先是对电视厂商而言，能够中标用于家电下乡的产品都与市面上销售的产品稍有不同，针对于农村环境，尤其是信号传输环境做了一定的优化，在生产环节增加了不少成本；而家电下乡又有限价政策，当初各家厂商为了中标的在价格方面做的竞争，也更促使家电下乡产品利润很低；由于“家电下乡”实施到现在，由于种种原因，包括电视在内的各种产品销量并不理想；成本增加、利润降低、销售又不好，厂商对“家电下乡”的态度可想而知了。厂商人员坦言，若非其企业是国企兴致，对于“家电下乡”恐怕早就没有任何参与的动力了。

　　其次是经销商面对的问题，执行“家电下乡”的基本都是县、乡镇一级的经销商，对于他们来说，利润问题也同样是他们不买“家电下乡”帐的重要原因。家电下乡的补贴政策是给农民的，对于经销商来说，他们只是销售一种利润还不如普通家电的商品而已。此外，还存在着一个市场饱和度问题，“家电下乡”只是一个阶段性的补贴活动，很多经销商并不希望农村市场被这种低利润产品都占据了，那今后留给自己的正常利润产品的空间就要少很多了。最后，厂商人员还谈到了一个他所了解的，让编辑感到很惊讶的原因：很多经销商在平时销售产品时为了避免在税务上的花费，往往是不会出具正规发票的，而“家电下乡”产品享受补贴的话，就一定要出具正规的发票，无法避税，这也是经销商不买帐的原因之一。

　　最后就是下乡产品是否真的符合农民需求的问题了，对于电视而言，目前在农村的普及率已经非常之高了，中央电视台针对“家电下乡”的节目中也采访了一些农民，他们不购买下乡电视的理由很简单，家里已经有电视了。而例如冰箱、空调、洗衣机这种产品，对于目前大部分农民来说，虽然普及率并不如电视那么高，但是相对的需求欲望也并没有那么高，因此市场反应不理想也是必然的了。

　　“家电下乡”无疑是改善农民生活，促进内需的一项好政策，但是在具体的实施过程中，还是难免会遇到这样与那样的问题，目前市场的反应就是各种问题集中在一起所造成的。如何设计出更合适的执行方式，让农民兄弟更感兴趣的产品下到农村市场去，同时能够用合理的利润来调动起家电企业、经销商的积极性，就是“家电下乡”接下来必须要解决的问题了。不然，“不买帐”到最后，就只会让整个“家电下乡”无疾而终了。