天极网高端专访：“电脑下乡”参与招标的21家厂商中，14家厂商中标，其中台系厂商仅宏碁(Acer)携10款电脑产品中标。对于首次参与“ 电脑下乡”的全球第三大PC厂商来说，这样庞大的4-6级农村市场摆在面前，宏碁是如何看待和部署的呢?天极网为此专访宏碁中国北方区运营中心业务副总经理 沈台兴先生。

　　宏碁如何看“电脑下乡”?

　　沈台兴目前负责宏碁专项业务，如电脑下乡、3G等大型项目都在其内。沈先生认为，中国城乡一直呈现“二元化”特点，乡镇地区的商业化并不明显。 “电脑下乡”在政府的推动下将更多的产品、厂商、渠道等集中引入乡镇，可以加快乡镇商业化进程，改变他们的商业环境，进而拉近城乡差距。

　　对于“电脑下乡”中的竞争，宏碁并不认为这是另一场PC厂商之间的残酷血战。沈台兴表示，“前期一定是大家共同创造乡村的历史，众人拾柴火焰高，市场成熟以后才会有比较明显的竞争。”

　　招标结果公布之后，某些媒体常拿被淘汰且同为台系厂商的华硕、明基做话题。沈先生向记者重申，“电脑下乡”的招标是开放的，并不是三选一，企业之间不存在竞争关系，只要符合招标要求，大家都可以中标。华硕和明基未能中标只能说明他们某些条件不符合要求，当然与宏碁更无关系。

　　宏碁本次携5款台式机和5款笔记本产品参加投标。而其他厂商台式机的数量均高于笔记本。沈台兴解释，宏碁的笔记本业务比例要高于台式机，况且全球台式机的增速十分缓慢，宏碁希望发挥自己的优势业务，因此选择了5：5。显然，宏碁对笔记本在农村市场的表现十分期待。沈先生还补充一点，“不是农村市场就不需要笔记本产品，现在很多在城市打工的年轻人都是农村户口，他们现在完全可以买到有补贴的笔记本。”

　　没有必要新立“电脑下乡”产品线

　　据悉，宏碁这10款电脑产品是从既有产品中挑选出来的，连同宏碁多品牌的优势，将定位4-6级市场的eMachines推到前线。沈先生表示，这些产品有些已经符合招标要求，有些只需要在某些零配件上进行改造，因此不需要为“电脑下乡”重新设计新产品，另立所谓的“专供”产品。

　　与其他厂商不同，宏碁在如何选择产品方面并不像其他厂商“躲躲闪闪”。首先，从实际考量，此时设立新立产品线对于哪个厂商来说都是不明智的，这只会加大厂商运营负担。其次，规模足够的PC厂商肯定已经符合农村要求的、现成的产品，也没有必要重新来过。宏碁这次只选择了10款产品而非15款就已经表示他们现有的产品中，有10款是“电脑下乡”的黄金机种，实在没有必要“硬凑”15款去参加招标。

　　宏碁在4-6级市场坚持新营销模式

　　众所周知，对于类似惠普、戴尔、宏碁等国际性厂商，他们在全球的规模无人能敌，但所谓“强龙压不过地头蛇”，“电脑下乡”也明显是一个具有中国特色的大型项目，即便是公平招标，“外来的和尚”也显得力不从心。

　　宏碁的确看到自己在4-6级市场的不足，沈台兴表示，“宏碁在中国4-6级市场品牌知名度不高;渠道、售后等配套设施还在建设中，没有其他本土厂商那样成熟。但我们始终认为电脑下乡是一项持续性的项目，谁的气长需要时间来验证。宏碁也在不断学习友商的优势，扎实走每一步是我们目前要做的。”

　　宏碁在4-6级市场仍然会使用“新营销模式”，对宏碁来说，面对复杂和庞大的中国市场，也只有这样才能更加快速的切入，同时可以有效控制成本。

　　宏碁“新营销模式”的内容是改变了渠道和产品线策略。在大陆退出生产和销售环节，宏碁只负责品牌的运营和管理。意思是说，宏碁除了核心管理外，将产品生产、销售渠道、售后等全部外包。这个模式在欧洲市场取得了巨大成功，外界经常拿宏碁的“新营销模式”与戴尔的“直销模式”媲美。可以想象宏碁为何在全球只有2000多员工的情况下可以做到如此大的规模。很多关键环节的成本已经消失，令宏碁产品的价格非常具有竞争力。

　　这次“电脑下乡”，宏碁继续选择产品、渠道、售后外包的形式，他们完全可以仰仗其拥有广泛的渠道和资源快速打入农村市场。沈台兴表示，“我们正在与各方进行谈判，包括和电信运营商的合作。”可以看到，宏碁日后在农村市场做口碑可能是最需要花时间和精力的事，毕竟在农村市场打造知名度不是一朝一夕的事情。