“老把式”服了“新贩子”——仙桃李家父子较劲记    农村新报讯 记者雷巍巍通讯员张琪

    父亲李泽友，49岁，种瓜20年的“老把式”；儿子李进，30岁，仙桃骏马种养殖专业合作社负责人，回村创业种西瓜一年多的“新贩子”。
    一年间，“老把式”与“新贩子”之间，没少较劲。

    父子红脸:“我20多年没搞出名堂，你凭啥赚钱？”

    “老李种瓜是一把好手。”在仙桃市沙湖镇八一村，熟悉李泽友的人都这样说。“西瓜种得好，钱没赚到几个。”西瓜地里摸爬滚打20年，老李心里很憋屈。
    老李的儿子小李，头脑灵活；30刚出头，就在武汉开了两家公司，效益可观。“国家政策扶持力度大，农业前景更广阔，我打算回家种西瓜。”小李的一句话，让老李火冒三丈：“我搞了20年没搞出个名堂。你一没技术，二没经验，凭啥能挣钱？”父子俩越说越急，争得脸红脖子粗。“等你头撞南墙，再滚回去好好办公司，这学费你是交定了。”临走时，老李撂下一句狠话。
    面对父亲的一盆冷水，小李不着急解释，决定先回村干起来。他先期投资100多万元，流转了800亩土地，建西瓜大棚，请有种瓜手艺的人来帮忙。

    矛盾升级：“利润不提成，村民咋会当自己的事做？”

    其实，小李心里有数。“种瓜周期短，技术成熟，田间管理经验丰富，风险完全可控。”
    嘴虽硬，老李还是不放心儿子。“技术上我来把关，帮他分担点压力。”平整土地、瓜秧栽培，田间管理……老李主动回到儿子身边，事必躬亲。
    可到工钱分配时，两人又大吵一回。“干一天活，领一天工钱；瓜种好了，利润分成。”签协议之初，小李就提出“固定工钱+产量提成”的取酬模式。“土地入股有租金，打工支付工钱。利润为啥要分成？做赔本买卖？”老李不解。“利润不提成，村民咋会当自己的事做？”小李不多解释。
    一连好多天，父子俩都不说话。
    暗中观察，老李看到了变化：社员们每天早早地来到责任田，西瓜地打理得井井有条，西瓜长势喜人。“这小子的激励措施还真见效了。”老李心里一阵暗喜。

    握手言和：“这小子的决定有时看不懂，回过神来不得不佩服。”

    西瓜长到七八成熟时，小李闲不住了。跑仙桃，到武汉，对接大超市，寻找销路。“西瓜成熟期短，半个月内要全部销完，否则遇雨损失就大了。”小李与武汉一家超市敲定，以每斤低于批发价0.2元的价格出售西瓜，还外租货车送货上门。
    小李算了一笔账：自家农用车跑趟武汉只要 300元，租辆大货车800-1200元，运输成本虽增加了三四倍，但是每车西瓜的纯利润却增加了近2万元。“关键是抢得先机，错过这段时间，西瓜只能烂在地里。”
    尾期时，地里的西瓜还能卖十几万元；小李不卖了，他请全村人免费吃瓜，地里的西瓜一抢而空。“季节不等人，我要为下季蔬菜腾土地。”清理瓜地的成本省了，还抢到了蔬菜季节，一举两得。
    这两件事让老李很意外，但他笑而不语。“这小子的决定有时看不懂，回过神来让人不得不佩服。”
    今年，合作社2000亩甜西瓜喜获丰收，带动80余户精准扶贫户致富，100多人就业。接下来，李进准备扩大生产规模，打造一个现代农业观光园，建立一条从田间到餐桌的产销供生态链。