触网腾飞的“鸭司令”——襄阳农村电商样本（上）    农村新报讯 农村新报全媒记者 董园园 通讯员 鲁波 吴娇 汪秀娟

　　编者按：
    2018全省农村工作会议提出，发展农村电商工程是促进农村经济发展、深化农业供给侧结构性改革、增加农民收入的有效途径。襄阳市先行一步，在培育农村电商经营主体，引导电商主体标准化生产、规模化发展，完善电商基础设施等方面积极探索，取得了不菲的成绩。数据显示，2017年1月至9月，襄阳市农产品网上销售额23亿元；涉农电商企业数量387个；电商从业人数3.5万人。这一串数字的背后，有哪些不为人知的故事，有什么值得借鉴的经验？近日，记者走马观花，踏访了三个襄阳农村电商样本。

    从宜城城区驱车向东10分钟，便是郑集镇魏岗村。村口不远，湖北楚大鸭业有限公司的牌子在路边格外醒目。“这个发往福建的、这个是广东的……”一进工厂，首先映入眼帘的便是三辆物流大卡车，工人们正忙不迭地装载鸭蛋。
    自2016年12月触网加入电商行列，一年的时间，这个名不见经传的小公司一跃成为湖北知名的电商企业，每天销售1万多单，年销售额过亿，销售额增长了5倍。湖北楚大鸭业的“触网”经历，堪称传统农业主体变身电商主体的典范。
    谈起这段华丽转变，全国劳模、湖北楚大鸭业有限公司董事长任玉保很是兴奋。
    1967年出生的任玉保，原是魏岗村一名普通农民，在当地养鸭小有名气。2008年3月，他发起成立了宜城市玉保养鸭专业合作社，网罗镇内外会员320多户。合作社种鸭培育、孵化、养殖、加工、销售样样干，规模一步步壮大，人数也不断增多。2011年7月，任玉保成立湖北楚大鸭业有限公司，成为养鸭合作社的核心企业，带动郑集镇成为全省闻名的养鸭大镇，2015年全镇养鸭规模一举达到500万只，养鸭纯收入过亿元。 
    鸭子多了，还像以前那样，自己开车把鸭蛋和鸭运到外地销售，满足不了了。2015年，鸭蛋产量剧增，每天产蛋20万枚，卖给谁，谁来买？着了一年急，2016年12月，在襄阳市农委的建议下，公司第一次触网，开设网店卖鸭蛋。
    任玉保介绍，开始办电商，各方面配套设施跟不上。网上如何营销？鲜蛋怎么运输？物流几天可以到？消费者投诉怎么办？这些都是问题。“自己跑物流、找平台，一步一步地摸索,问题一个个解决。”任玉保告诉农村新报全媒记者，开设网上销售平台几个月，他和员工一起吃住在宿舍，研究探讨销售模式。“当时没有技术人员，也不知道如何操作，开始3个月，一天销售最多也就100单。”任玉保表示，实体销售他是内行，但网上销售着实操心不少。为此，他向宜城市农业局求救。在市农业局的帮助下，公司员工得以在襄阳市参加电商销售培训。“用户的体验，网上销售……”一个充满新词、不同实体店销售的网上营销活动轮番推出，慢慢地平台从最开始天猫、淘宝到京东和拼多多；物流公司也从邮政发展到百世、申通和圆通。“3个月后，网络订单飞速增长，每天销售近万单。现在每天装三车，搞活动时一天达到七八车，去年销售最高的月份销售额达1500多万元。触网前，公司年销售鸭蛋600万斤，加入电商一年时间，销售鲜鸭蛋3000万斤，销售量增长5倍。”“虽说现在销售额起来了，但还是感觉电商专业人才紧缺。”任玉保说，发展速度大快了，物流也跟不上，这些都是下步需要解决的问题。
    任玉保说，“下一步将培养引进专业电商人才，进一步扩大销售额。”任玉保介绍，加入电商，最大的收获就是让一般的民营企业能和知名企业有了同台竞争的优势，销售渠道也更多了。“2018年，公司电商平台计划在现有产品的基础上，与镇内合作社加强合作，上线有机蔬菜、有机大米等产品，力增销售额突破3亿元，新增就业人数200余人。”