广州市增城区三江镇以前是养猪重地，随着养猪场逐渐被拆迁，不少猪料经销商都面临丢失饭碗的压力，大部分猪料经销商今年才转型做鱼料。

　　以前只卖猪料的刘凤霞，做饲料经销已经30多年，嗅觉十分敏锐的她，从2011年就开始转型鱼料经销商，经营草鱼料不到4年，她便从2011年的100多吨鱼料增长至2013年的1000吨。

　　“我从来没养过猪，也没养过鱼，我只卖饲料。” 刘凤霞说。作为一名年过半百的女性，刘凤霞从小便精通生意经，她从来都只做自己擅长的，她做经销商30多年来，只卖饲料，从来不做药品及养殖。她认为专业化才能发挥自己的优势，经销商搞太多反而不好。

　　此外，她在管理客户、回笼资金链、客情等方面拥有自己的一套方法，正因为如此，对水产一点都不熟悉的她，做下1000多吨的鱼料销量。

　　据了解，当地赊销非常严重，但刘凤霞在资金链控制方面做得相对较好，她有意识筛选客户，她就砍掉不少意识差、资金弱的养户，目前拥有稳定的客户60多名。经营饲料30多年来，她选择饲料时非常注重质量，只做质量稳定、口碑好的品牌饲料。她说，饲料一直是养殖成本中最高的，也是最重要的环节，因此选择好产品不但要帮了养户，也是帮自己。