2015年在风声鹤唳草木皆兵的状态下即将过去了，也许没有我形容的那么严重，但用这两个词来表达农资市场再合适不过。电商、粮价、气候因素是本年度农资人探讨得最多的话题，可是事实不以想法而改变，该来的终究会来，有的人庸人自扰，有的人真心感觉到撕心裂肺的痛，其实，农资界哪一年又缺少话题呢。 

　　当我们的生活陷入低谷时，这个时候每个人都在期盼，期盼自己早日走出低谷，好像转个弯儿，迎接自己的就是灿烂热情的太阳。生活并不以幻想而改变，逆境中需要变革，不断地改变自己，修正自己才能找到更加适合的前进方向，但是，前途漫漫，新的一年仍然不容乐观。 

　　一、农资电商的冲击只会加强，不会减弱。 

　　本年度，农资电商忽如一夜春风来，瞬间走进农资人的生活，有些腥风血雨的味道。农资电商的网站销售是开放的，有些产品的价格是放过血的，特别是零售行业，哪里有见过如此便宜的毒死蜱、草甘膦……，感觉有利可图，于是纷纷网购，自己不会上网就找外援团，一时间零售市场就乱了套了，你买我买大家买，于是低价进的产品本想卖个高价，最好却连“高价”进经销商的利润空间都没有，这就是对零售店体系冲击的一个掠影，而且批发商的同类产品也卖不动了，于是农资人纷纷寻找替代产品，你说农资电商这不是在作死这个现有农资流通体系吗，对了，说对了，就是如此。 

　　紧跟着蜂拥而至的跟风者一波强似一波，不管它最终会成功还是失败，最起码吸引了人们足够的眼球，某些人也拿到了自己想要的东西，我想说的是，农资电商不一定会成功，但靠农资电商营销农资的营销方式肯定会成就某些人，所以，明年的农资电商不但不会偃旗息鼓，而会有愈演愈烈之势，并以狂风暴雨的速度。 

　　二、农产品价格难有大幅反弹，农户缺乏购买欲望。 

　　决定农户对土地投入的不是病虫草害，不是籽粒饱满、叶肥根壮，不是农民对土地的热爱，也不是靠我们用营销理念去冲击吸引，而是种地能不能挣钱，能挣多少钱。发达国家粮食生产早已实现了规模化，种植、销售都已经形成了科学的稳定体系，人家的粮食卖的便宜些也能赚钱，而我们却不能，每家每户种个三五亩，种子农药化肥劳动力等等加在一起自然降低不了多少成本，大不了自己给自己的工钱不算。 

　　就拿今年玉米价格来说，进口价格0.75左右，我们国内的玉米能卖这个价吗，肯定不赚钱，租地种植的农业大户甚至还会赔钱。但你非得卖一块钱一斤，市场能接受吗？既然胳膊拧不过大腿，农户唯一的办法就是减少种植投入，甚至放弃种植，进城务工一个月也能挣上三四千元，顶在家务农种地一年的收入，孰轻孰重，影响最大的是谁，农资人。农户对农作物投入的减少就等于农资人销售额的减少，当然这也不是绝对的，某些农资人的销售额依然还会上升，可是注定成功者寥寥，碌碌无为者多数。

　　三、市场竞争惨烈，你死我活蚕食利润。 

　　无论市场如何变化，各级农资经营单位还是要生存，低迷的市场就要用强势的手段去刺激，生产企业刺激批发商拿货，批发商刺激零售店拿货，零售店刺激农户拿货，不管这个环节花费了多大代价，在起码还赚钱的前提下，各自变换着不同的花样方式，逼到最后，只能忍痛砍掉一部分中间环节，至于是批发商先死还是零售店先死，但用户不会死，对于用户来讲谁先死都不重要，重要的是我能不能用到更加便宜的放心农资。

　　这会不会有些不近人情，但市场就是如此惨烈，竞争对手不会因为心慈手软一味的让你先行，你也不会因为对手的一个笑脸而忘记了他手中提着的刀子。投入加大，利润骤减、焦头烂额将会是2016年农资经销商无法回避的问题。

　　四、市场变革阵痛期，会造就一帮“农跑跑”。 

　　生意不好做你怎么办？是主动求变，防守求稳，放弃转行，还是搂一把就跑。作为合作方，今后确实要提高警惕防止农资界搂一把就跑的农资人，这种人近年来在农资界有愈来愈多之趋势，零售店不敢给批发商拿预付款了，批发商赊账给零售店也是整天提心吊胆，当然生产企业收取预付款也没了往日的轻松。