从去年开始，金山果农收到的草莓团购订单越来越少，今年则几乎减为0。而对于其中的不少专业合作社来说，往年的草莓销售三成以上依靠团购，最高的甚至达到七成。在2015金山草莓节即将开幕前，金山区农委亲自前往电商进行考察，打算为金山草莓的销售打开一条新的通道。

　　寻找电商打开销售渠道

　　金山区草莓生产有着30多年的历史，近年来借鉴台湾大湖草莓产业发展经验，制订了金山区万亩草莓发展规划，建立了金山草莓研发中心，使金山草莓从生产、科研、采摘、销售到观光、会务、餐饮为一体，形成一条完整的产业链。

　　2014年，金山区草莓种植面积由1700多亩增加到2500余亩，最具代表性的是“鑫品美”草莓，已通过国家绿色食品认证，全区种植面积约1000亩。

　　然而，在今年草莓即将丰收前，金山区各大种植草莓的果蔬专业合作社却面临困境：往年占销售渠道大头的团购订单，今年完全消失了。“像廊下镇的一些草莓种植大户，往年的团购订单达到七成以上，根本不需要为销路发愁。”金山区农委相关负责人表示，草莓成熟季在元旦春节期间，正是礼品水果消费的高峰，加上一些企业购买年货，精品草莓往往供不应求。但是，从去年开始，这样的团购订单就已经明显减少，今年各大合作社都没有接到团购订单。

　　将于1月8日开幕的金山草莓节，单靠像去年一样在市区食品一店、中环百联、西郊百联等商场设专柜销售，似乎难以消化巨大的产量。在草莓节前，金山区农委带队前往1号店等电商企业考察，打算为金山农产品设销售专区。“借助电商的渠道，希望让金山草莓更多地走进寻常百姓家。”区农委相关负责人表示。

　　最低有望降至1斤20元

　　金山区农委透露，2015金山草莓节除了开幕仪式、草莓节采摘活动开园仪式，还包括草莓电子商务销售平台一元“秒杀”活动。

　　在“1号店金山馆”，消费者只需支付一元，就可在线限量抢购30元“鑫品美”草莓抵用券。在草莓节开幕式3天里，消费者凭券前往金山草莓节西郊百联现场，便可提取一份约500克的“鑫品美”草莓。

　　草莓销路的改变也给市民带来了一些实惠。去年一斤金山草莓的零售价在40元，而今年一方面由于草莓产量上升，另一方面则是团购订单的消失让果农不得不放下身段，草莓上市的预计价格为1斤30元，而在上市高峰期，有望下降到1斤20元。

　　同时，草莓采摘游也将进一步拓展，金山区农委透露，以前采摘游所占的比重不是很大，主要面向散客。

　　一般来说，合作社都不愿意与旅行社合作。一方面是旅行团需要从团费中赚取部分费用，种植户从旅行团赚到的钱其实要少于散客。另一方面是因为旅行团人数太多，果农担忧容易发生大范围的不文明采摘行为。而今年开始，金山区将开始考虑采摘游与旅行社合作的可行性，以便吸引更多的市民前往郊区品尝草莓。

　　事实上，不光是金山草莓，从去年开始，金山的葡萄、黄桃、蟠桃等沪郊传统精品水果的销售，都面临着同样的困境。之前，果农已经习惯了企事业单位的团购订单，不需要为销路发愁，而现在却要卖力为自己“吆喝”。去年，施泉葡萄进行了淘宝销售，吕巷蟠桃则由政府在沿路配置专门销售亭。“与进口的高档水果相比，本地精品水果的价格并不算高，新鲜度有保证，最重要的是拓宽销售渠道，提高在市民中的口碑。”金山区农委表示，希望公款消费的减少，让金山水果销售最终走上可持续的市场化道路。