一提到海南，人们就会想到广阔的大海、蔚蓝的天空、黄金的沙滩当然还有美味可口的椰汁。椰树是海南的象征，公路两边随处可见。海南种植椰子至少有着两千年的悠久历史，并且海南对于椰子种植又有着“海南椰子半文昌”的说法，当走进文昌的乡村，这里是密密麻麻的椰树连接成林，农民的村庄在椰风椰韵中若隐若现，映衬着蓝天白云大海之下，好一幅美丽海岛风情图画。

  椰子是典型的热带喜光植物，最低月均温度不低于18℃，在高温、多雨、低海拔地区、阳光充沛和海风吹拂的条件下生长发育良好。文昌地理位置三面环海，年平均温度23.9℃，年平均日照长达1953.8小时，属沙壤土地带，人口稠密，劳动力丰富，非常适合椰子的种植与生长。自汉代文昌已种植椰子，而在明代又十分讲究椰子的种植方法，并将椰壳制作成食具。可见，从古至今文昌果农对于椰子的种植技术已相当成熟，随着时代的变化也进行了相应的改良与优化。而作为文昌土生土长的苏文民来说，从事椰子种植、代办、销售22年，从产品的生产端到销售端各个环节都很熟悉，是个既懂种植技术的达人又了解市场销售的生意人。

  椰子主要在天然环境中生长，属于绿色无公害无农药残留产品，价格又经济实惠，适合大众消费，市场接受度颇高。苏文民叱咤文昌椰子行业二十多年，经营椰子生意也是顺风顺水，目前他自有种植基地500亩，在海口南北水果批发市场有档口，大宗产品交易订单直接从基地发货，而中小订单则从海口批发市场的档口发出。日供货量达到了1.5万个左右，主要销往全国各地的批发市场、大型商超、连锁酒店等。作为土生土长的文昌本地人，有着深厚的本地人脉资源，服务能力一流，可以为采购商提供一件代发、协助找货源、协助找车并且帮忙找物流公司协助送货，距离较近的还可以周边送货、零担拼车。作为一名资深生意人，他深谙诚信为本为人厚道的经营之道，椰子相较于其他水果在运输存储上具有优势，食用部分有厚厚的外衣保护，抗损能力较好。但是对于运输过程中发生的损耗也绝不推脱，苏文民承诺发货前货品控制在3%-5%的损耗，收货时损耗超过承诺损耗的24小时内反馈即可赔付。

  在生意圈活跃多年，对于市场的风云变化敏感度较高，嗅到“互联网+农业”的浓厚气息，苏文民也逐步布局互联网领域。从事多年的传统经营模式要向新型方式的转变需要一段时间的磨合过程，苏文民也在慢慢摸索当中。不过对于互联网涉足农业领域他是非常看好的，并表示这是大势所趋，并会随着这个方向一同成长。随着成为的产地合伙人，意味着苏文民的椰子事业将上一个新的台阶，进一步打开椰子销售渠道，树立文昌椰子地域农产品品牌，畅销全国。