2.6 生产基地 目前我国北方玉米和蔬菜种子生产基地主要分3大块,即辽宁、河北、内蒙古和山西春播制种区;甘肃、宁夏、新疆春播制种区;山东、河南、河北夏播制种区。生产基地的竞争,有利于规模化、集约化和专业化生产和技术水平的提高;有利于专业化生产公司的分化重组和建立;有利于吸引种子加工厂相对集中的投资建设。
2.7 营销网络 种子经营主渠道和行政(地方)保护必将被现代营销网络所取代,使种业市场竞争走向规范和成熟。营销行为要遵守《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》和《关于制止低价倾销行为的规定》等法律法规乃至有关国际规则。积极探索连锁经营、代理配送等现代营销方式。借鉴国外CS(Customer Satisfaction)战略,研制适合我国国情的种子经营策略和方法。
2.8 品牌 是种子的营销载体,也是企业宗旨、产品质量、客户信誉的形象表征。在国际竞争日益国内化的市场条件下,国内种子企业结合自身实际导入CI工程,提高知名度,营造中国种业知名品牌势在必行。同时,应该采取不同作物种类和不同目标市场细分,使用不同注册商标的策略,以降低市场风险。
2.9 服务理念 服务理念将由产品经营转变为服务经营。如美国先锋国际良种公司的4项服务:销售好品种;对农民进行技术服务;帮助农民分析农产品市场;帮助农民处理一些环境问题。关健是全程服务,增加农民收入。
2.10 核心竞争力 核心竞争力是建立企业国际竞争力支撑体系的基本内涵,是使整个企业保持长期稳定的竞争优势,获得稳定的超额利润的竞争力。培育种子企业的核心竞争力,规避技术创新风险,包括企业的运营机制、战略决策能力、产品市场化能力、管理模式、价值观和创新思维等诸多方面。
3 结语
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