在推广方面，创新团队也面临着推广资金少的问题。“以叶菜团队为例，每年项目费用为70万元，起码研发两三种产品，除研发费用外，后续的示范和推广费用较多，如不能实现批量生产，直接导致产品成本上升。”张京开告诉记者，“许多时候技术已经成熟了，但农民考虑到成本问题还是望而退却。”记者了解到，由于团队本身不进行生产，对有批量需求的产品，团队只能将这些创新机具介绍给感兴趣的农机生产厂家，让其生产，对产品进行鉴定后，走补贴这条路。

“团队研发出的技术成果都会免费提供给生产企业，企业省去了研发费用，可以降低成本，实际上也是让利给农民。”张京开以生菜起垄机为例，创新团队自主研发的生菜起垄机，经实验成熟后，由团队出资投入3.3万元委托有关企业进行小批量试制，该企业非常看好这个市场，决定与团队合作，根据团队思路进行批量生产，不久后，该机具在北京周边地区大面积推广，农民好评不断。

那么，在没有农机企业进行生产的情况下，创新团队研发出的机具要如何运用到实践中去呢？张京开告诉记者，北京有不少地区都对团队研发出的新机具感兴趣，农机推广部门会在这些团队设立的综合试验站进行试验，给园区一些试验费用，由园区进行试验，试验成功的新机具或者新技术，再由园区通过培训、演示或现场会等形式推广给农民。

“作为团队来说，重点工作应落实在研发上，最终还要寻找合适的企业进行生产，此时团队要起到桥梁作用。”张京开告诉记者，“一般来说，农机生产企业对团队的研发成果比较认可，但由于研发周期较长，短期内企业看不到效益，因此不会投入大量的资金和精力，使产品难以实现批量生产。”针对这种情况，团队会将研发产品推广到一些辐射面积比较大的园区，这些园区不但可以把成熟的技术传播给农民，还可以让许多企业了解产品。张京开举例：“团队研发的太阳能光伏发电补光装置、智能加温系统展示后，不少用户前来观摩学习，并对其性能和效果表示肯定，目前，这些产品已经进行批量生产，市场前景良好。”

在气候、地形等因素的影响下，不同地区的农田作业条件决定了当地的种植模式，而种植模式的差异又对所使用的农机具提出了要求，因此，同一类型机具，很难有一款机型在全国都适用。那么，许多有特殊需求的农户如何找到适合自己的机具呢？

对于小众机具来说，不仅研发企业较少，而且很难形成批量生产，因此，国内许多小众需求的农户仍采用传统的手工作业，劳动强度非常大。针对此类问题，北京市农机推广部门成立农机创新团队，以政府出资进行研发和推广的形式，安排经验丰富的岗位专家通过调研，在传统农机具的基础上，结合本地农机需求特点，研发出功能更加完善，更适合本地作业的新型农机具，满足当地农民需求，推进当地农机化发展。目前看来，创新团队这种模式的效果是值得推广的。

在创新团队的产品推广方面，北京市的案例不难看出，生产小众农机具，在保证质量的前提下，成本很难压缩，农民无法承担高昂的机具费用，“买不起”现象不可避免。此时，农机部门应想方设法解决农民的用机问题，一方面可通过赠予农机合作社等农业生产辐射面积较大的组织，一定范围内的农户可通过合作社作业的形式使用到特需机具，为广大用机群众排忧解难，有效促进农机推广工作的开展；另一方面，农机推广人员可以在全国范围内进行市场调研，寻找与研发机具相匹配的地区，吸引相关企业进行批量生产。同时，在使用地区召开演示会，通过现场示范，让广大农民群众近距离的了解到新机具作业优势，从而有效激发广大农民的购机热情。（白璐）

一、主要技术内容

1.林果生产行间种草节水机械化技术。在林果行间种植1.5米幅宽的多年生草，长到20—30厘米时用碎草机还田。行间种草地块土壤含水量年均比土壤闲置和旋耕处理提高1.4—3.5％。

2.林果残枝粉碎地表覆盖机械化节水技术。将林果剪下来的枝条，经机械粉碎后覆盖在林果行间，可以提高土壤蓄水保墒能力，残枝腐熟后还可以提高土壤有机质含量。