在示范推广方面，正阳利用广播、电视、宣传车等多种形式宣传花生机收技术优势，给群众算明白账，让百姓知道花生机收省力、省时、省钱的优势。且自2005年开始，每年都组织召开一次花生机收现场演示会，请县、乡领导及村干部和乡村科技带头人参会，让他们对花生收获机有更直观的认识，并借机散发宣传资料，将演示会情况制成专题节目，在电视台播放，同时邀请农机服务组织和农机大户代表现身说法，宣传花生机收优越性。

正是由于政策的支持，资金的倾斜，推荐的花生收获机使用效果好，宣传示范力度大，正阳才出现了农民从不知道花生可以用机器收到抢购花生机的热潮，花生机收实现了跨越式发展。

从自行车到轿车

作为河南省较早研制生产花生收获机的厂家之一，正阳县正花机械有限公司从2002年起连续六年参加了“河南省花生机械化收获试验示范项目”，是当地花生收获机企业的领头羊。其“正发”牌花生收获机在当地的市场份额可达40%，在周边县城确山、平舆等地，市场占有率高达80%。

这家企业的负责人田华，在2006年以前进城还是骑着自行车，2007年他买了第一辆面包车，2008年换成了东风微客，2009年又换成了吉利，而今他的座驾是一辆北京现代。一个企业家代步工具的转变，可谓一家企业发展的缩影，而一家花生机企业发展的过程，恰恰也是一个地方花生机收水平发展状况的缩影。

张寅生说，田华的企业是正阳县推进花生机收的一条腿。而2005年底，田华差点“断了这条腿”。

田华早年带着4个技术员从正阳一家国营车辆厂辞职创业，开始研发生产花生收获机。在老百姓都不了解花生可以机收的年代，创业的艰难可想而知。2001年生产的139台机器，直至2005年才卖完。

虽然在2003年入选“河南省花生机械化收获试验示范项目”，可企业的春天并没有随之到来，银行不肯贷款，背负巨大资金压力的田华苦熬到2005年底时，终于决定放弃。

张寅生得知后，又急又气，在办公室与田华谈了一上午，为他分析花生收获机的市场前景，给他打气：“经过几年的努力，百姓已经开始认可，之所以你卖得不好，是因为机器有问题，只要不断改进，老百姓总会买。”为帮田华度过资金难关，张寅生亲自协调，让局里几位股长和办公室主任为田华担保贷款50万元。

“黎明前的一段时间天最黑。”田华回忆起那段岁月时眼眶就红了，“没有省局、市局还有县局对企业的支持，没有购机补贴，就没有我们的今天。”

2006年，企业经营状况开始好转，当年卖出了400台花生收获机，田华还了借款。而自2007年以来，正花机械有限公司累计产销小型花生收获机6900多台，大型花生收获机1173台。仅今年，就实现产销3180台。

形势的一片大好，让田华对未来充满信心，下一步他将加大研发投入，争取生产出符合各种土质条件的花生收获机和联合收获机，让“正发”牌走出省里，走向全国。

花生机收形势的大好，也让正阳县其他企业看准了花生收获机这一市场，2005年以后，多家企业纷纷加入到花生收获机生产中来。为满足企业的扩建需求，正阳县农机局充分调研后向县政府提出报告，请求组建农机生产集中园区。县政府为4家规模较大的花生收获机生产企业提供土地93亩，建设了正阳县农机生产园区，目前已入驻两家，曾经主营植保机械之后又转行做花生收获机的正阳县程功机械厂，便是其中之一。

“以前想都不敢想，能有这样的办公楼和厂房。没有县农机局支持，我们真不敢想。”程功机械厂厂长程水高告诉记者，之前他们的厂房就是租来的十几间瓦房，后来还因到期被赶了出去，整个厂不得已搬到自家院里开工。

“当时条件差，一年最多生产1400多台，现在厂房占地10亩，一期工程已经完毕，包括一个办公楼，两个标准化厂房和一个喷漆车间，二期工程还要再盖两个车间。现在一年产4000台机器没有一点问题。”

厂房环境好了，招工也变得容易许多，食堂、宿舍一应俱全，程水高招来了不少技工。“有了人才，企业将来发展才不愁！”程水高为企业的未来信心满满。

“花生收获机械化的推广，光靠我们局里的力量是不够的，还得依靠农机企业。企业做大了，机器做好了，农民自然会用机器。反过来，农民购机需求大，也会加快企业的发展。这是一个良性循环的过程。”张寅生道出了支持企业的初衷。   

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