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江苏省金湖县是全国较早研制生产渔业机械的县市之一。1986年金湖第一台增氧机在金湖县塔集农具厂研制成功并投入使用，至今已有20多年的历史。渔机产业在激烈的市场竞争中不断成长壮大，形成具有较强规模效应和较高集聚程度的产业集群。拥有整机生产企业7家，渔业机械配件生产企业16家，年产能达30万台套，拥有“小青青”“银波”“捷达”“金龙祥”等注册商标10件，有7家企业进入国家农机推广目录，2010年实现销售10万台套，产值1.5亿元。金湖小青青机电设备有限公司是江苏省高新技术企业，金湖县华能机电设备有限公司、金湖县金龙祥渔机械厂是淮安市高新技术企业。随着生产要素的不断积累，渔机企业规模迅速扩张，开始向现代化的企业演进。目前，年产量5千台以上企业6家，年产量1万台以上企业3家，品种也由过去单式机向复式机转变，已研发出整机7大系列20余个品种，畅销全国20多个省、市、自治区，远销越南、马来西亚、印度等10多个国家和地区。2010年，增氧机和投饲机销售量分别占全国、全省的50%和80%以上，在全国各地的销售网点近200个。

20多年来，金湖渔机走过了从无到有、从小到大、从“小而散”到“高而精”的发展历程。随着上世纪末国有金湖县塔集农具厂的改制，其技术和业务骨干从中分离出来，创办了众多家庭式的加工小作坊，形成了遍地开花的发展格局。金湖县委、县政府为加快传统产业振兴，提升产业层次，打造特色，创立品牌，积极整合社会资源，扶持壮大渔机产业，着力推进渔机产业的改造升级，使传统的农机制造业焕发出新的生机和活力，初步形成了政府引导、市场主导的发展格局。目前该县已成为全省渔机生产规模最大、科技创新程度最高、市场覆盖面最广的特色产业基地。

创新发展，加快推进“金湖制造”向“金湖创造”转变。

为尽快改变粗放式的生产模式，加快提升发展水平，该县始终坚持把推进科技创新作为渔机产业改造升级的关键之举，持续不断地加大技术投入，努力提高渔机行业的科技进步率。一是构建行业科技创新平台。针对企业规模小、研发能力弱的实际，采取“联姻科研、挂靠合作、借智生财”的办法，与大专院校、科研院所建立起多形式的紧密合作关系，搭建技术研发载体、成果转化载体、人才支撑载体。目前已与上海水产研究所、南京农业大学、农业部南京农机化研究所等高校和科研机构建立了长期合作关系。二是提升企业技术装备水平。根据渔机加快向系列化、自动化、智能化发展的新趋势，不断加大技术装备投入，推进制造工艺革新，引导和扶持规模企业积极引进应用数控机床、液压注塑等先进设备，建立现代化的生产流水线；引导和帮助中小企业改进工艺流程，提高操作技能。目前重点企业已装备数控机床40多台套，加工中心3台套，液压注塑机4台套，企业的技术装备水平显著提高。三是加大新产品研发推广力度。2005年以前，该县渔机产品构成单一，只有投饲机和叶轮式增氧机2个系列4个品种，经过几年来的不懈努力，现已拥有叶片式增氧机、水车式增氧机、曝气式增氧机、射流式增氧机、叶片式耕水机、自动投饲机等7个系列40个品种。此外，耕水式增氧机、活鱼运输机等新品正在研制当中，成功后将可节省增氧能耗50%以上，大大减轻渔民的劳动强度、劳动力投入，实现由单式机具向复式机具的跨越，由“金湖制造”向“金湖创造”转变。

打造品牌，加快推进“产品利润”向“核心价值观”的转变。

农机市场经过技术竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等一系列竞争发展后，产品同质化现象日益明显。用户日渐成熟，他们越来越习惯按照平时形成的有关企业、产品的印象来购买产品，只有用品牌树立起核心价值观，用强烈的责任感担负起产品品质、营销服务的承诺，才能有效整合内外资源，全面提高生产经营能力，从而促进产业发展，铸造竞争优势。金湖县在渔机产业发展过程中，始终以品牌战略为引领，围绕品牌打造主题，注重强化三种理念。一是把质量作为品牌之本。坚持把加强企业质量管理作为打造品牌的根本之策，对所有渔机企业由质量技术监督部门实行“一企一档”质量监控，定期和不定期对渔机产品进行现场集中检测，及时发现问题，分类加以整改；全面推行标准化生产体系建设，引导和鼓励企业积极采用国内外先进标准，参与制定国家标准、行业标准，全县所有重点渔机企业都通过了ISO9000质量管理体系认证。二是把市场作为品牌之要。把拓展市场作为检验产品质量的重要手段，作为品牌建设的推进载体，着力加强营销体系建设，在全国建立了200多个销售网点，渔机产品不仅畅销全国二十多个省市自治区，还出口东南亚、西非等十多个国家和地区。此外，县渔机企业还依托县渔业机械协会，充分利用一年一度的中国（江苏）国际农业机械展览会这一平台，对企业产品进行全面的展示宣传。2007年以来，协会共为会员企业争取展位15个，展示渔机产品42台次，全省农机系统10000多人次参观、咨询了该县的渔机产品，渔机企业知名度空前提高。三是把服务作为品牌之基。建立用户定期回访制度、渔民义务培训制度、产品保修维护制度，对重点区域派遣专业技术人员长期驻点服务，初步打响了金湖渔机的整体品牌，并在江苏同行业中创造出了生产规模最大、市场占有率最高、科技创新最快、售后服务最优、综合效益最好等5个之最，渔机产业已经成为金湖最具竞争力和发展潜力的强势产业之一。

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