山东：机补政策下的农机行业(图)

加入收藏农机 2009-11-18 [打印] 玉米花生小麦经济作物

专家建议:机补政策虽为企业创品牌名牌带来了机遇，但也给企业带来了责任，省农机推广站站长董佑福在接受记者采访时说，一个产品虽然经过鉴定了，有了大批量生产推向市场的资质，继而有了进入推广目录、补贴目录，能够享受补贴的机会，但其品牌能否真正得以推广，决定因素还是取决于产品自身的质量。实践证明，哪个企业的产品质量好、覆盖面广，哪个企业的知名度就大、受欢迎的程度就高。质量优良、性能可靠的机械，将会成为农民购机的首选。相反，一些只重利不重质的产品，即使进入了推广、补贴目录，也会被调整出去，甚至因无销路被迫退出市场。

机补将左右农民的购机行为

过去农民是什么时候用机械，什么时候去购买，用什么机械就买什么机械，而现在农民是什么时候有补贴什么时候买，什么产品、什么机型有补贴就优先选择什么机械、什么产品。可以说，农机购置补贴已在很大程度上左右了农民的购机行为。也正因如此，机补结束后都会将农机销售带入一个冷冻期，进入这一时期，用户购机数量往往会骤然下降，农机销售市场疲软，“后机补市场”效应将随之而来。面对“后机补市场”农机企业该如何应对，已成为各机补厂家急需解决的现实问题。

应对去年的金融危机，山东宁联机械制造有限公司积极采取多种措施，走多元化生产方式，在生产农机产品的同时，开发、生产零配件，提升农机企业整体经营水平；加大产品出口力度，弥补内需不足，争取做到“东方不亮西方亮”。今年，宁联参加了两次广交会，仅此签来订单200多万美元。此外，通过加大国内外“空白区”市场的开拓力度，今年该厂已将产品销到了非洲、印度以及东南亚等国家和地区，市场销售额达到2000万美元。

过去，玉米收获及玉米收获机三包服务结束后，山东巨明往往会将主要精力投入到小麦收割机的生产上。但是应对“后机补市场”，近两年公司调整了生产步伐，对人力资源、现金流、生产能力等方面进行了筹划。公司根据以住的经验，确定了全年的生产目标，在销售淡季便开始有计划地定量生产，储备机补产品，从根本上解决了机补销售旺季机械供应吃紧，机补过后市场需求减少，企业限产，效益下滑局面的出现。与此同时，该公司还加强了与经销商与各地农机主管部门的联系，通过加强售前、售中、售后服务，提升企业口碑，增加了产品的销售机遇。

专家建议：除像上述两企业那样，采取多元化生产提升企业整体水平，加大开拓市场的力度，做好企业产销筹划外，企业还应吃透国家出台的相关政策，多作调研，摸清市场行情，整合信息资源，提高预测、预警、预案水平，有效防范和化解企业风险。与此同时，企业应采取多种措施，通过开座谈会、参加现场会、农机展会、投放广告等途径，实现营销形式差异化、促销手段多样化、营销渠道纵深化，最终达到提高企业持续竞争能力的目的。