那么纽荷兰产品为什么会如此适时地给洪泽湖农场带来巨大改变呢？

 “选择了纽荷兰农机产品就等于选择了纽荷兰的农机作业模式。”纽荷兰华东区销售经理邱红梅一语道破天机。邱红梅向记者介绍其中的原因，纽荷兰的主要销售方式不像国内很多农机企业采用“量贩式”的形式，纽荷兰产品的销售很有选择性，通过主动出击，实地调研和考察分析之后，才把产品销售给最适合的用户。

同时，纽荷兰会为用户提供一整套个性化解决方案，如为大马力拖拉机配套合适的农机具，使纽荷兰产品发挥最大功效。“2004年当我们销售给洪泽湖农场TM140大马力拖拉机时，农场已有农具无法匹配，我们从洪泽湖农场的实际出发，找来了在国内其他地区大型农场使用的与大马力农机相配套的农具，推荐给洪泽湖农场使用；2005年10月，我们在这里举办了大马力拖拉机配套农具演示会，又为农场提供了很多先进适用的农具。配套农具使用以后，拖拉机作业效率得到了提升和释放，1台机器的工作效率相当于以前4台机器的工作效率，这极大地提高了农场农机化水平。”

 “能够取得如此成功的另一个重要原因是我们拥有一支专业化的销售队伍，绝大部分销售人员都是农机科班出身，比较熟悉农机的性能特点和相关配套农艺，因此，能为用户选择最合适的纽荷兰产品和配套方案。”邱红梅分析说。

在选择代理方面，纽荷兰的要求也非常严格。记者了解到，整个江苏省只有两家纽荷兰进口产品的代理，一家在盐城，另一家在南京。“其实在我们的主要销售市场——东北区，我们选择代理也并不多，这与国内很多农机企业在一个省的代理动辄十几家、几十家形成鲜明的对比。可以说，在这一点上我们做得很细致，甚至有些苛刻。因为我们选择代理不仅看他们的销售能力，更注重他们对用户的服务能力。设立地区代理以后，我们首先会让他们销售纽荷兰已经成熟的产品，这样有助于增进代理对纽荷兰产品的了解，而且，每年我们都会对代理做很多场的专业培训，还有外国专家亲自讲课，这样，用不了多久，纽荷兰产品代理商也成为农机方面的专家了，这样他们可以更好地为用户服务并为用户创造价值。”

目前洪泽湖农场正在和纽荷兰商讨下一步合作的事宜。农场将重点发展与纽荷兰大马力拖拉机相配套的旋耕、灭茬、气吸式播种等复式作业机械和与纽荷兰大马力拖拉机相配套的水田植保机械，实现水田植保机械化。陈友林表示，“纽荷兰为洪泽湖农场提供了一套长远的专业化实施方案，我们会加强合作，继续引进纽荷兰产品，使农场的农机化水平实现新的飞跃。”

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