在当日的会议上，实战对话环节邀请行业专家、中农集团、中化化肥、六国易农等智能配肥企业负责人，以及金融机构、种植大户等，就智能配肥推广中面临的难点、如何落地等问题展开讨论。参与论坛的专家一致认为，无论从环保方面、从能耗方面乃至农业发展方面，智能配肥都适应当下减肥增效的形势，也必将给化肥行业带来一场革命，成为引领中国农业走向现代化的最佳手段。但好的模式需要有好的合作伙伴才能落地，这为种植大户、农场主提供了市场良机。

难点在于持续运营

中农控股磷肥部副经理赵颖提出，公司开展智能配肥多年来最大的难点是测土取土量大，测土环节多，工作量大。中化化肥有限公司分销事业部产品总监李慧轩认为，智能配肥推广中很难取得农民的信任。同时，对企业有没有能力获取原料，有没有能力搞好服务，有没有能力做到合适的配方，有没有能力做好金融服务等方面提出了考验。

中国农科院研究员杨俐苹认为，智能配肥最大的难点是怎样持续运行。这就要求智能配肥模式一定要有利于生产，有利于农产品优质高产，帮助农业取得效益。

需从三点突破

第一个突破点就是帮助农民增产增收。据不完全统计，通过智能配肥，一亩地的用肥成本最少能省十块钱，同时至少增产5%。赵颖估算，2017年中农控股通过智能配肥能帮农民增收1000万元。这是智能配肥模式被认可的前提。

第二个突破点是帮助农民解决资金问题。对此赵光楠给出了解决方案。针对种植大户建智能配肥，农金圈可以提供配套贷款，针对不同资质，首付比例从30%~50%不等，年化利率比车贷利息还要低。

第三个突破点是降低测土配方成本。对此河南农业大学教授叶优良建议，要利用好农业部多年积累的测土数据，做到大配方小调整，达到合适的投入产出比。

两群体优势凸显

六国易农智能配肥项目落地一年，就吸引了近百位种植大户加盟，涉及耕地面积30多万亩。六国易农科技股份有限公司总经理赵朝阳认为种植大户引入智能配肥有很好的市场前景。他介绍，六国易农的模式就是整合上下游资源，包括农技专家、配方技术、设备制造、APP开发等，下一步可以做到线上农技培训与线下农技服务，通过这些措施可以更好的让易农之家项目落地。

农场主申国希的智能配肥设备运行一年，感受到两大好处。一是使用方便简单，大幅减少化肥投入，对环境也有好处。二是增产明显。耕地缺啥补啥，科学施肥。以小麦和玉米为例，一亩地至少增产50斤，1000亩地就能增收20万元。

与此同时，供销社体系发展智能配肥也被看好。供销社作为服务“三农”、为农服务的国家队，从2015年11号文件到现在得到了前所未有的重视，从中央1号文件去年到今年十九大、中央经济工作会议、中央农村工作会议都得到了国家队的政策支持。

高俊丰认为，供销社最大优势是拥有传统网络，打造土地托管为农服务中心，引入智能配肥项目，将是最好的出口。