讲述人：河南省长葛市三宁代理商何书建

在长葛市，三宁品牌占据销量第一的位置。同时我作为三宁公司代理商，长葛60%~70%的大户与我们建立了合作关系。从他们脸上的喜悦，可以看出他们对三宁品牌的依赖和对我的信任。

在参与三宁发起的“取代进口”活动过程中，我认识到要提高销量，好的产品才是关键。对种地大户来说，价格是其次，质量才是摆在第一位的。只要做到真正为大户着想、为大户服务，让大户来影响大户，搞定大户才不是问题。

随着土地流转加快，大部分土地已经逐步掌握在种地大户手中。对于种植大户，我们不能再单一以销售化肥者的身份与其打交道，要多懂得一些专业种植技术，包括农业机械的使用、病虫害的防治等。做到腿勤、人不懒，平时要多到他们田间走一走、看一看，了解他们所种的作物容易出现的哪些问题，并帮他们及时解决，从而让种地大户离不开我们。

有一次我去找一个种地大户，发现他种的洋葱不同程度出现了白点、黄色病斑。我告诉他：“你的洋葱已经出现了霜霉病，如不及时防治，会蔓延到其它植株上，造成洋葱大量减产，甚至绝收。”然后，我给他配了一些农药防治，结果一次就把病给控制住了，又让他使用了三宁16-6-23水溶肥补充营养。结果他的洋葱在收获时，最大的一个有0.7公斤，每亩产量比其他种植户高出几百斤。

取得了大户信任之后，到了种植小麦时，我向他推荐三宁化肥他二话没说就接受了，而且还帮我介绍了其他大户。现在他不但是三宁化肥的使用者，也成了三宁化肥的销售者，自己不但用上了好肥料，也因卖三宁化肥挣到了额外收入，现在我们成了离不开的合作伙伴。

在2017年化肥市场形势严峻的情况下，大户为提高三宁品牌销量起到了关键作用。我现在又在小麦上使用三宁金钛能硝基肥做示范，为明年金钛能复合肥在小麦上的大力推广奠定基础。最近，三宁公司大量元素水溶肥、磷酸二氢钾和金钛能伴侣的上市，使我对开发新市场和种地大户的信心更加坚定。

通过与三宁公司多年合作，我感受到三宁确实是以人为本，并以过硬的产品质量、优质的农化服务赢得了口碑和市场。厂兴我荣，背靠三宁这棵大树，2018年我要交出一份更加满意的答卷。