同样的一个企业，同样的一群人，同样的设备装置，但是在三年之中却发生了巨大的变化：员工精神面貌焕然一新、销售业绩以20%的速度增长、与经销商的伙伴关系越来越紧密……这是改制后的贵州西洋实业有限公司呈现给我们的。真可谓是“机制一变天地宽”！

2014年9月，贵州西洋实业改制，引入战略合作伙伴浙江商会、重庆昌源贸易有限公司等企业及骨干员工入股。贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬说起这三年的变化，也很感慨。

转换机制新伟业初现峥嵘

好机制是激发动力的源泉。西洋改制后，产权更加明晰、责任更加明确，从而摆脱了过去很多包袱，得以轻装上阵。更重要的是西洋良好的品牌基础和对质量的一贯坚持，再加上浙江商会雄厚的资金注入，形成了1+1大于2的效果。

贾启彬介绍，改制后，这几年西洋经营业绩年年增长。“这段时间西洋密集地召开订货会，下半年订货量比去年同期增长40%。我们也没想到。”贾启彬说。

正如该公司董事长李中华所说：“转型可以说是贵州西洋实业发展史上的一个重要转折点，是贵州西洋实业开创新伟业的开始。我对西洋的未来充满期待！”

以人为本主人翁点燃激情

“要说这几年最大的变化，就是人变了！”贾启彬感慨地说。“比如我们分管销售的副总经理崔玉峰，这几年无论是理论水平、知识储备、管理能力都有了很大的提升。作为公司中坚力量，他们很努力，愿意跟着西洋一起成长，进步很快！”贾启彬说，“现在企业氛围很好，大家的信心增强了，工作开展很顺畅，进而带来经营蓬勃发展。”

与此同时，西洋还借助外脑，提升团队。对公司销售队伍进行特训，帮助销售人员完成从“江湖派”走向“职业派”的彻底蜕变。同时引入著名咨询机构，为公司经营出谋划策。业务人员的创业激情点燃后，直接带来的就是销售额的增长。也正是因为有这样的一批销售经理和业务员，西洋肥在目标市场树立了不可撼动的地位。

脱虚入实好产品重在品质

贾启彬认为，一个企业说得再好，最终还是要回归到产品上来。而这也是西洋多年来一直坚守的。致力复合肥发展二十年来，西洋始终本着对农民负责的态度，率先采用先进的科学技术，建立专业的研发团队，通过定量检测，针对不同地区、土壤、作物需求研发适合各种农作物生长的新型肥料。另一方面，西洋坚持不断研发创新，新生代产品层出不穷，产品涵盖六大品类、500余种配方肥料。

也正是因为西洋对质量的坚守，“西洋”形成了自己的金字招牌，多次荣获“中国农民最喜爱的农资品牌”、“市场放心肥”、“中国农民最喜爱的好肥料”等殊荣。同时，西洋复合肥获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等称号。

共赢共荣经销商紧密携手

这几年来，贵州西洋实业逐步培育“营销+市场+服务”三位一体新模式，让经销商的销售更省力，业绩迅速提升。

“这些年来，西洋的诚信让经销商越来越认可，合作积极性越来越高，信心逐渐增

强。”贾启彬说，“与此同时，我们产品质量有保证、系列越来越丰富，跟经销商一起做地推，强化服务。这些面对面的宣传和服务，得到了经销商的高度认可，积极性也大大增加。”更重要的是，西洋坚持与经销商实现共赢和共富。“我们在合适的时机采购质优价低的好原料，让经销商有钱赚，跟企业共同赢利，经销商对企业的忠诚度也会更高。这几年客户在这方面对我们高度认可。”贾启彬说。

加强环保大自然生态和谐

贾启彬一直认为，一个好的企业不仅仅是一个效益好的企业，而且一定要是一个有社会责任感的企业。一个企业如何去覆行自己的社会责任呢？