□本报记者王献伟

2017年，农药原料价格涨字当头，买方市场突然转变为卖方市场，让很多药企措手不及。面对上游成本高涨与下游铺货赊销压力，如何破局？作为一家专注于除草剂研发、生产、销售的农药企业，合肥星宇化学有限责任公司董事长方江升给出了答案，那就是专注细分市场，依托专利产品，在特定的作物上形成优势。

一段不平凡的奋斗史

1999年，走出中国农业大学校门的方江升面临人生的第一次重要选择，是进科研院所安度青春？还是走进市场接受磨炼？他选择了后者，此时恰逢中国的除草剂刚刚起步。一次偶然的机会，方江升带着5个大三实习生下乡讲课，让他走进了田间地头。就这样，从产品登记、产品开发、项目申报，再到国际贸易、原药销售等，方江升一干就是8年，让他在除草剂方面积累了丰富的经验。

方江升说：“除草剂不像杀虫剂、杀菌剂，来不得半点虚假，用药之后草必须得死，效果要立竿见影。所以除草剂在当时门槛高、竞争力弱，这也是合肥星宇最终将除草剂作为主攻方向的原因。”

在细分领域打造专利

从上马的第一个除草剂灭草松，到现在的噁草酮、丙炔噁草酮、喹禾糠酯、双草醚等，2004年至今，合肥星宇已经发展成拥有60多个制剂和原药产品登记证，年销售额超过3亿元的企业。公司现拥有年产2000吨灭草松、500吨噁草酮、200吨炔草酸、200吨唑草酮、200吨氰氟草酯和200吨双草醚六大原药生产线。其中灭草松原药合成装置为国内规模最大、工艺技术最先进的生产线。

2017年初，农药行业普遍低迷，合肥星宇却提前完成了预定目标。方江升说这归功于公司的战略方针：放弃竞争激烈、产品同质化严重的大宗产品市场，将目标转向小而精、技术要求高、三废排放少的细分市场，依托专利知识产权，在除草剂领域打开新局面。

用产品打造全程解决方案

合肥星宇始终把科技创新放在首位，与中国农业大学、沈阳化工研究院、安徽化工研究院等国内多家高等院校、科研院所建立了长期良好的合作关系。

产品“水上e抛”采用纳米水溶膜包装专利，直接将小袋抛入4~6厘米稻田水层中，药液随袋子的溶解，扩散沉降。该单品年销售额达2000万元。结合该专利开发的“二遍封”，在东北水田同样市场广阔。

产品“戊吡虫胍”是公司历时6年与中国农大联合开发的专利性杀虫剂，其毒性仅为吡虫啉的1/10，被认为是新烟碱类的替代产品。该化合物已申请在中国、美国、欧盟、独联体、巴西、印度和澳大利亚进行专利保护，具有完全的自主知识产权。

方江升说：“以专利产品为基础，整合种子包衣、杀菌等产品，公司在马铃薯、水稻等作物上的解决方案也已初具雏形。”