符元军经营芭田肥的农资店生意越来越红火

使用“芭田 ”和“芭田樵夫”复肥，黄锡辉种出了高品质的甘蔗

使用芭田复肥的大蒜，长势良好；右侧：使用其它品牌肥的大蒜，长势相对较差

马铃薯丰产

本版图/文 王军 陈永辉 陈瑶瑶

编者按 为每块土地上的不同植物提供最佳健康营养，让农民用最低的投入获得最大的回报。在中国的复合肥行业，有这样一家企业，在各种纷繁的名誉场所总是难觅其身影，但回顾中国复合肥行业多年的发展历程，又能不断发现她留下的坚实足迹，看到她为中国复合肥行业发展作出的贡献，这家企业就是深圳市芭田生态工程股份有限公司。

芭田公司秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，以“食物链营养专家：好肥料，是行善，是立德———芭田”为品牌文化，确立“缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康”科学施肥理念；生产出科技、生态、环保的新型肥料，为农作物提供全面均衡的营养，为农民提供完善技术支持和售后服务，让农民种植出营养、安全、健康的农产品，赢得了广大农民朋友的信赖。

广西经销商：

“卖芭田肥让我开上了奔驰”

近日，笔者随同芭田公司农化服务人员走访市场时，来到了广西北海市芭田农资经营部。走进该农资店看到，该店主营芭田公司生产的“芭田和”“芭田铂金”等高端复合肥，产品种类多，覆盖面广，约占该店复合肥的70%左右。一会儿功夫，前来购买芭田公司产品的用户络绎不绝，一片繁忙景象。

看到笔者前来探访他的农资店，老板符元军激动地说：“近年来，我的农资店生意越来越红火，离不开芭田好肥料的帮助，当初经营复合肥时，我真庆幸自己选对了品牌。芭田品牌知名度高，肥效好，凡是用过的农户都是回头客。尤其是今年春季刚接手的‘芭田和’系列复肥，用户使用后，都称赞肥效胜于进口肥，半年多时间，‘芭田和’系列产品销量已达80吨，加上其它芭田产品，今年芭田复肥的销量达200多吨。”

据了解，作为芭田公司的合作伙伴，北海高德农资店代理芭田复合肥已经9年了，经营的产品达6～7种，有“芭田和”系列产品中的“芭田和你、和家、和天下”三个配比的复合肥，还有“芭田铂金”平衡肥及高钾复肥、“芭田知心”灌溉肥等品种。符总告诉笔者，他当初之所以选择芭田品牌，是因为芭田复肥知名度高，效果突出，经营芭田产品，不仅能让用户的作物增产增收，还能提高自己农资店的知名度和品牌形象。因而，这么多年，他坚持经营芭田高端复合肥而没轻易换品牌。现在，当地的老百姓对他都很信任，对他经营的产品都很放心，因而，他的农资店生意才会越来越好，现在也开上了奔驰豪车。

芭田肥被业界认为是高端肥料，高端肥料如何推广？符元军表示，推广芭田高端肥料，说难也难，说不难也不难，关键是要找对方法。那就是坚持做示范田，树标杆，要让用户切切实实看到芭田产品的效果和优势，通过样板带动销量。“‘芭田和’系列复肥刚到我们店时，由于价位偏高，用户一时很难接受，为了让用户明白好产品不怕贵的道理，我们采取建示范田、树标杆进行推广。先后在香蕉、西瓜、蔬菜上建立了‘芭田和’系列复肥的示范田，并与某进口品牌肥做对比试验。示范结果显示，使用‘芭田和’系列复肥的香蕉和西瓜不仅口感好、产量高、卖相好，能卖上了好价格；而在蔬菜上应用后，蔬菜叶片厚实，色泽靓丽，能提前3天上市，抢到早市，卖上好价钱。”

虽然“芭田和”系列复肥价格贵了点，但40公斤“芭田和”系列复肥和其它50公斤同类价格肥料的效果一样，甚至优于其它肥。“这样的好肥料，上哪里去找？”符老板开心地说。