在国内市场缺货时，老挝开元敲开国内市场大门，迎来了双赢的局面。何永平告诉记者：“境外生产钾肥在国内销售是一个很好的契机，这个契机我们已经赶上了，我们将很好地抓住这个契机。”他告诉记者，公司的市场规划目标是部分量满足当地需求，部分量回流国内，根据国内市场的需求，合理布局国内外市场份额。
　　何永平表示，中国是需钾大国，我国还不能完全自给钾肥，需要进口来补充，随着国内钾肥产能的提高、境外钾肥产量的提升，中国在钾肥市场上的话语权会更强。
　　稳固市场：四大优势 保障供应
　　与进口钾肥和国产钾肥相比，境外钾肥的销售更加灵活、可控。老挝开元在国内市场上更是凸显出特有的优势，成为其未来战略布局和规划中前行的助推剂。

　　第一，成本优势。中国政府鼓励企业“走出去”在国外寻找钾资源，不少企业选择了老挝。何永平介绍：“从分布的区域看，老挝钾盐资源储量大，离中国近，水、电等供给充足，劳动力和土地廉价，政府支持力度大，项目投资金额相对较低等，这些都是开发钾盐的优势。公司进入正式生产后就已实现了盈利，这些优势已经呈现出来了。”他表示，老挝开元还将继续在生产经营管理上采取措施，深挖生产潜能，提产降耗，进一步精简机构和人员、实施员工本土化，做到每个环节精益化管理，从而使成本优势更加明显。
　　第二，市场优势。对于此时选择进入国内市场，何永平解释，国内对钾肥有需求量是老挝开元转战国内市场的主要原因，目前来看，国内钾肥港口缺货，公司拥有运距短、到国内港口时间短的优势，能及时补充市场需求。何永平表示：“作为我国‘走出去’企业，国家的需求就是我们的责任和义务。”
　　第三，质量优势。何永平介绍：“老挝开元从开始生产氯化钾时对产品质量有非常严格的规定，产品标准和国际标准看齐，我们的产品在市场中没有遇到过问题，用户反应良好。”在老挝，老挝开元已经向政府提出制定氯化钾的标准，现在正在实施，这些举措将对“走出去”企业起到约束作用。何永平表示，境外开发企业更应把产品质量提上去，增强企业竞争力和企业形象。
　　第四，渠道优势。据了解，目前我国相关政策要求，如果“走出去”企业需要将境外生产的钾肥产品销往国内，必须对接国内的贸易企业。四川开元集团已经形成了连锁贸易、资源开发、金融投资三足鼎立的产业格局。老挝开元的产品直接由集团的流通公司销售，已经拥有稳固的销售渠道。
　　资料链接
　　2008年11月，四川开元集团同云南省地质调查局物化探研究院签订合同，于当月开展对老挝钾盐矿和物探找矿勘查调查；
　　2009年5月底，完成勘探区的普查工作，证明该区域是一个潜力巨大的特大型钾盐矿区，整个勘探区分为三个钾盐成矿区，即北部龙湖矿区、东部文泰矿区、南部广财矿区，普查估算钾盐储量4亿吨以上。普查报告于2009年6月，获老挝政府评审通过；
　　2010年2月，完成龙湖矿区西段首采区41.69平方公里的勘探；
　　2010年6月获得中国国土资源矿产资源储量评审中心通过勘探报告：北部龙湖矿区首采区勘探面积41.69平方公里，获钾盐储量两亿吨以上，整矿区远景储量达4亿吨以上；
　　2010年7月，化工部长沙设计院所完成老挝甘蒙龙湖矿区年产50万吨氯化钾项目科研报告。11月，老挝政府通过甘蒙龙湖矿区年产50万吨氯化钾项目可研报告；
　　2011年4月，与老挝政府签订首采区41.69平方公里加工开采协议；
　　2012年4月，250万吨钾盐项目正式启动。