□本报记者 赵文龙

即将进入9月份的山东寿光已经感受到一丝凉意，但阳光下仍然炙热。8月30日，张家尧水村热闹非凡，周边村民不顾炎热，翘盼首个新型自助加肥站的开业。在肥料行业整体低迷的影响下，水肥一体化已是大势所趋，水溶肥将成为中国未来肥料市场的主力军。郑州巨邦生物制品有限公司不仅早已致力于水溶肥的研发与生产，更在寻找更好的途径进行产品推广和服务用户，如今该公司推出的自助加肥站模式基本趋于成熟。

高质低价，使用方便

水溶肥由于具有生产费用低、养分含

量高、易于复合、能直接被农作物吸收、便于配方施肥和机械化施肥等诸多优点，受到越来越多企业的关注。巨邦生物液体肥料已经得到行业和农民的肯定，但他们并没有满足于现状，不断推陈出新，不仅让农民用上好产品，还要让农民用得更方便、更实惠。

巨邦生物总经理王怀军说，在产品生产和流通过程中会产生很大的成本，包装还会对环境造成危害，储存不当同样会造成产品质量下降，这些都会增加农业投入成本。“因此，我们一直在寻找一个途径，让农民更方便、更实惠地用上好产品。我们从路边加油站和小区加水站获得灵感，在田间地头建立农作物‘加肥站’，这一项目还得到了农业部的支持。”

巨邦生物对作物加肥站的开发已有三年的历史，每个加肥站将配备高氮型、高磷型、高钾型等设施，产品从厂家直接供货，中间一些环节全部省去，质量有保证，成本降低，将会给农民带来更多的利益。在此之前，国内也出现过类似的配肥站，但巨邦生物的加肥站完全实现了自助，农民只要办理加肥IC卡，便可随时按量取肥，使用非常方便。

奖品丰厚，促销给力

为了回报消费者，鼓励更多的农民到加肥站购肥，巨邦生物在开业当天还准备了丰厚的奖品。凡充值200元的用户送220元加肥IC卡，另送价值100元壮根液一桶、T恤一件、奖券一张，并有机会赢取价值5600元机动三轮车、价值2680元净水器和价值380元自行车。

台上表演精彩，台下互动热烈，现场充值1万元的用户不断出现，充值桌边工作人员更是忙得不亦乐乎。看到用户如此支持，巨邦生物当场决定凡充值1万元以上者，均可获赠一辆机动三轮车，此举吸引了更多农户加入万元充值队伍。

张家尧水村村民王雪梅第一个充值1

万元，还抽中了三等奖。她告诉记者，他们家种了一个棚的菜椒和两个棚的黄瓜，之前就用巨邦生物的肥料，效果很好。再加上厂家今天促销力度特别大，所以才敢充这么的多钱。

简便易行，前景广阔

加肥站开业当天，农民们认识了加肥站，拿到了赠品，赢取了奖品。活动虽然结束了，但他们能够得到的还不仅局限于此。王怀军说：“每个加肥站都会配备两个服务人员，负责维护设备和给农民提供技术指导。除此之外，凡是使用我们肥料的农户，公司每年免费进行土壤检测，为农户提供准确的测土配方施肥方案，让农民获得更多的实惠。这种模式未来具有很大的应用前景，农民非常认可。”

张家尧水村村民王振江告诉记者：“我一直用巨邦生物的肥料，效果很不错。加肥站的机器很容易操作，取肥非常方便，这种形式很好。”

得到了农民的认可后，公司也信心满满，负责建站的谢镇阳告诉记者：“过两天还有两个加肥站要开业，未来计划在寿光开25家，在全国要开1000家，争取让更多的农民受益。”