□韩永奇

转眼进入“十二五”，山东胜邦绿野化学有限公司（下文简称胜邦绿野）成为中国农药界的一个神话。作为国内最早的农药企业之一，他们历经风雨后,今天被誉为中国除草剂的旗舰。胜邦绿野的崛起令业内同行刮目相看。那么胜邦绿野崛起的秘诀是什么？他们靠什么发展到今天这一步？

在胜邦绿野的日子里，笔者真切地

感受到了胜邦绿野人那种严谨的科学态度和缄默的务实作风及持续创新的精神。“与时俱进，领先一步。”这是绿野人历经风雨后，沉淀在灵魂深处的一种永恒的精神。在这种精神的牵引下，绿野人上演了一幕幕“科技为基础，市场为导向，质量为生命，效益为中心”的锦绣篇章，做出了一篇篇精彩芬呈的华章。

人才加科技发展的基石

当前已进入知识经济时代，而知识

经济时代是与科技创新及人才联系在一起的。胜邦绿野的决策者们以市场为导向，加大市场调研力量，把新产品的研发同农民的需求结合起来，把企业产品的市场定位与市场需求一致起来。技术开发是企业竞争力的关键环节，立足于简单模仿的农药行业是没有长久竞争力的。胜邦绿野在把握世界除草剂科技成果前沿的同时，与中国农业发展现状和农民需求融为一体，确立了“科技领先、高效实用”的产品研发方向。成立了有10名优秀科研人员组成的技术部，并同中国农业大学、天津南开大学、山东农业大学等多家国内顶级院校和科研机构建立了战略合作关系。企业要发展，关键靠人才，谁拥有人才，谁就可以在市场竞争中抢占先机、取得优势。企业创建以来，人才储备作为事业腾飞的战略资源，多层次、全方位地引进各类优秀人才，根据企业发展的需要，引进专才成为他们的主要途径。目前，拥有化工、植保、分析检测、计算机、国际贸易等方面的专业人才500余人，大专以上学历的专业技术人员占员工总数的74%。各类优秀人才的聚合，为胜邦绿野注入了无尽的活力。

市场加质量 腾飞的翅膀

“市场即战场”，市场竞争优胜劣汰，只

有充分认识竞争市场的复杂性、多样性、动态性，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。企业要研究市场，创新市场；立足小市场，放眼大市场；开发低级市场，攻克高级市场；把握国内市场，打入国际市场；抓住显见市场，挖掘潜在市场；眼睛紧盯市场，双腿勤跑市场。不停顿地开发新产品和新行业，使企业与市场充满活力。绿野人在紧扣市场脉搏的同时，遵循“市场无缝覆盖、满足多样需求”的法则，产品不仅覆盖小麦、玉米、水稻、棉花、花生、大豆等大田作物，还包括了芝麻、油菜、甘蔗、蔬菜、果树、茶园等经济作物的除草应用。目前，胜邦绿野销售网络辐射了全国28个省、市、自治区，形成了包括农资、农技、植保三大体系在内、833家指定代理商的销售网络和推广体系，不仅针对最终产品进行质量监控，而是整个质量监控贯穿于产品生命周期的全过程。

品牌加文化壮大的关键

创造世界品牌是绿野人永恒的目标，脚踏在创世界品牌之路上，绿野人把先进的理念文化与产品文化兼容并蓄、融为一体，使每一个产品都赋予了绿野人对农民朋友的情深，孔凡亭如是说，“玉农思”是胜邦绿野的知名品牌系列产品，并将这一品牌赋予极具中国文化情感色彩的时代内涵：“玉”寓意着世间之瑰宝，代表物质财富；“农”寓意着生活之根本，代表农民、农村、农业，让农民更富裕，让农村更美好；“思”寓意着文化之源泉，代表精神财富。正是这种情感与文化的张扬，使得“玉农思”系列产品成了绿野文化的载体，并传遍大江南北、村村户户。

绿野文化的核心是一个农字，保证大地的丰收和服务农民的宗旨是其文化最根本的内核。“丰收每一年、绿野永相伴”是绿野人永远的心愿。通过一系列的科普公益活动，让更多的农民朋友了解科学、安全使用玉米田除草剂技术的相关知识。为了把先进的玉米田除草新技术普及到家喻户晓，胜邦绿野每年投巨资举办各种形式的经销商培训班；采用MBA案例教学方式，向经销商和广大农民朋友讲授除草剂使用技术、植保、营销、法律等方面的知识。公司对营销人员定位，既是销售员、又是技术员、还是服务员，走乡串村、走街串户，把优质的产品送到农民朋友的手中。